【资料简介】

增员“八字经”
拉 挖 拓 找 促 扩 挤 加
拉网式增员法：拉
在各个社区、学校、村采取拉网式增员，依靠社区、学校或村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力的闲赋人员、应届毕业生、农村青年或村干部“拉”进公司，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险营销员，尽快占领相应寿险市场。 
陌生拜访增员法：挖
做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为“直冲拜访”，是“增员”的另一种基本方法。 主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员虽然较慢，也会有意想不到的收获。 
缘故增员法：拓
主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，你了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。要着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。
随缘增员法：找
凭个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。 
我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；城市可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。 
创业说明会增员法：促