【资料简介】

增员话术之公职人员
增员有招
公职人员主要指在各级政府机关、国有企事业单位、人民团体等单位工作的员工，包括公务员、国有企事业单位职工、街道和村镇干部及职员等。大多公职人员在当地有一定的人脉关系及影响力，这些都是他们从事保险营销工作的优势所在。
公职人员8大特点：
1.有威望、有影响力
2.有一定的人脉关系
3.单位福利待遇稳定
4.工作稳定、优越感强
公职人员8大特点：
5.工作时间固定、内容固定
6.人际关系复杂
7.晋升论资排辈
8.一些公职人员存在单位改制等危机
困惑点：
晋升机会少
工作内容单一、枯燥
工作没自主性、常受人指挥
过于稳定，没有成长的动力
制度僵化，升职加薪只能按部就班
人际关系复杂、压力大
同一职级薪资待遇一样，工作量却不一样，不公平
部分单位工作压力大，但不被民众理解，内心压抑
增员点：
公平透明的晋升制度
工作内容丰富，有挑战性
新的事业机会、创业平台
有很多学习成长的机会
收入没有上限
简单的人际关系
扩大交际圈、做你想做的事
异议处理：
1.我工作稳定，没想别的。
恭喜您找到了一份令人羡慕的稳定工作。但是，有几个问题需要探讨一下：以您的能力完全可以有更大的成就，您就甘心一辈子在领带的指挥下做事？在您目前的单位，您的努力是否能得到领导的肯