【资料简介】

专业化推销精神
前  言
一件事情无论难易，总有固定的规律可以遵循，因此经营便是专业。
什么是推销
为挖掘潜在客户，促进商品销售的
一种专业活动。 
什么是专业化推销
按一定的程序、一定的步骤、一定的方
法，将推销过程分解量化，进而达到成交目
的的推销过程。
推销的本质是帮助客户解决问题，而非推销商品本身。
推销观念的变革
推销与专业化推销的差异
寿险推销的三个阶段
强势推销
人情推销
需求推销
销售信念的今昔与未来
传统销售员
是说服潜在顾客购买产品
不买的人是笨蛋
重点在产品并驾驭销售过程
销售信念的今昔与未来
需求分析
发现客户问题（需求）并协助客户解决
问题（满足客户需求）
不买的人是大错特错
当人们不能用自己的资源解决问题才会
买产品
有两种推销方式
专业化推销应具备的条件
K  丰富的知识
A  正确的态度
S  熟练的技巧
H  良好的习惯
专业知识（KNOWLEDGE）