【资料简介】

对应难题：
1）跟客户直接谈保险显得突兀
2）无论客户所持何种资产，都可以转入家庭资产配置讲解
3）从风险角度，切入保险，根据客户实际情况，导入不同产品
A版： 左侧罗列了资产安全的四大定律，讲解时条理明晰，重点突出。
B版： 右侧有对客户所持资产安全性的判断，引发客户思考。
A版 B版
我们：您好，耽误你1分钟时间
公司正在开展资产安全服务周活动，给咱们老客户提供资产安全诊断服务，您可以针对您持有的或者关心的资产勾选一下（展示诊断服务单页），我们会给您一个完整的咨询与诊断（递上笔）。
客户：好的，这是什么服务？
我们：就像这张表上所列的，现在资产种类很多，如何做到规避风险确保资产安全就需要专业的诊断和建议，看您配置的资产还不错（或者不多），您觉得目前的配置安全吗？
客户：安全（或者不安全，或者不清楚）
销售逻辑：客户永远最关心他现在已经有的东西（不要否定客户的选择，客户会产生排斥感）
客户勾选的资产即是他最关心的，就是我们的营销突破口（此即客户的明示需求点）
从客户现有资产挖掘潜在需求（从客户勾选的资产大体可以判断其资产状况）
活期储蓄、现金
定期储蓄 理财产品
国债 保险
股票、基金、期货、房产、黄金……
收入 支出
本产品介绍仅供参考，具体条款及除外责任以保险合同为准。特别提示：红利是不确定的。