【资料简介】

6项实践迈向成功
对于保险从业人员来说，成功需要不断地努力尝试，从实践中不断总结，获得经验，从而一步一步迈向成功。
实践1：懂得自我反省
保险是一份与人密切相关的事业，如果不成功，就应该从反省自己的「做人」开始。为什么超业总是受到客户的信任和喜爱?因为他们无时无刻地在反省自己，有时候未必是反省自己哪里没做好，而是去反省该主动为客户做什么?自己做到了吗?遇到挫折，更应透过自我反省思考失败的原因，最重要的是要能从失败中学习、再站起来。
实践2：享受销售过程
购买保险不像购买衣服、包包、鞋子那么简单，只需要考虑价格跟喜不喜欢就好。保险背后所牵涉的保障、利益、风险等，并非业务人员一两句话就能交代清楚。因此一位好的业务人员必须要能享受销售的过程，想办法展现最大诚意，突破客户心房，让客户真正了解保险的好处。当然，有可能面临的风险也都要让客户提前知道，避免日后的纠纷与不信任感。
实践3：乐于与人分享
保险业一定是乐于分享的，针对客户的喜好或需求，小至生活趣闻、社会时事、美容新知；大至市场趋势、投资管道、医疗保障、健康照护等，提供客户实用的信息，并针对客户需求提供适当的建议。保险业更乐于与团队伙伴一同成长、进步，为了朝向共同目标而努力，因此不吝于分享个人成功心法、销售秘诀等。
实践4：喜爱与人接触