【资料简介】

追逐梦想，一同起飞
法人大客户拓展经验分享
经营差异化
规模效益化
创新营销模式
发展解决问题
总公司战略客户部
发展目标
2012年12月正式成立，30人，11个月，6个亿；
不看任务、看市场，重规模、重效益；
行业人数1/2、北京市人口的1/200、……;
改革创新的“试验田”，做保险市场中的特种部队。
筑梦空间----个人的体会和感受
筑梦空间----个人的体会和感受
体会和感受
寻梦之旅----大客户拓展案例分享
北京某集团是一家国有大型企业，员工总数超过10万人。下属子企业20多家，遍布北京及周边省市。该集团自2001年开始建立企业补充医疗保险制度，一直以企业自管的形式进行管理。
参加补充医疗保险的二级法人单位共计19家，另有3家独立法人企业单独进行管理；
参保人数10万余人，包括在职员工和退休员工；
各单位按照工资总额的一定比例计提补医保险费；
历史补充医疗保险费用结余上亿元。
寻梦之旅----大客户拓展案例分享
公关重点围绕该项目的核心决策者
有针对性的突出我公司专业能力
提供多样的服务手段，尽可能满足客户需求
保持跟进，不断扩大沟通及服务覆盖面
通过现有客户对其进行影响
项目拓展策略：
如何尽快开展公关动作并达到期望的效果？
如何得到客户认可并打败竞争对手？
如何在最短的时间内，采用适当的方式进行后续工作？
寻梦之旅----大客户拓展案例分享
项目进程
帮助该集团设计并梳理未来补充医疗保险的各项工作，提供技术帮助。
正式完成与该集团的签约，首期保费到帐！
经过漫长和艰苦的工作，该集团决定转换补充医疗保险的管理模式。竞争对手出现！
开始与该集团进行接洽，了解客户目前补充医疗保险情况。
该集团最终决定选择我公司作为该公司补充医疗保险的服务机构，开始商谈合同文本。
进行内部调研，与该集团下属各单位保险员进行座谈。
寻梦之旅----大客户拓展案例分享