【资料简介】

提升境界放大格局
迎接寿险业百万年薪时代的来临
 数据的魅力
1、1:5:5＝1×5×5＝25
每签单一个客户，需要拜访五个客户，每个客户至少需要拜访五次才会签单
2、4件/月×12个月＝48件/年
每月坚持签下4件单,一年12个月,就是48件单
3、10万/年＝1万/件×50件/年＝50万×20%
100万/年＝10万/件×50件/年＝500万×20%
年薪10万元，只需要你一年做50件，假设件均保费1万元，就是50万保费，如果fyc平均为20%，也就轻松搞定年薪10万。100万呢？
如果按照1:5:5，需要积累多少准客户？需要的拜访量是多少？按22天工作时间计算，每天需要做多少访？
4、40年＝213×9≈2000×25%≈500万-600万
在寿险行业工作40年，只需要你服务好213个家庭，每个家庭购买9件保单，件均保费1万元，就可以达到2000万保费，假设佣金总额平均为25%，至少就是500万的收入
故事：一条老鱼问两条小鱼：水况如何？一会儿之后，一条小鱼问另一条鱼：水到底是什么东西？
一、对形势的认识
1、政策有利于保险业的发展
首先、十八届三中全会《决定》首次明确了保险业在推进社会事业改革创新中重要地位和作用，提出推进政府职能转变，为保险业参与社会管理提供制度性机遇，通过税收制度安排鼓励商业保险发展，推动商业保险在“五大体系”中发挥更大作用。
其次、 国务院召开常务会议，专题部署加快发展现代保险服务业，并 发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（国发[2014]29号），明确提出促进保险与保障紧密衔接，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱，成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段。明确要求到2020年，保险深度达到3.5%，保险密度达到3500元。
这是从保险需要政府到政府需要保险的一个巨大转变！
第三、11月30日国务院公布《存款保险条例（征求意见稿）》，存款保险制度即将实施，意味着银行利率市场化改革在不久的将来就会出台，中小银行面临破产的风险将会增大，老百姓过去认为钱存银行最安全的观念将会被打破 。
相反，客户把钱放到保险公司会变得更加安全
一是有保险保障
二是保值增值
三是资金借贷更方便
四是寿险公司不破产
第四、 银行利率进入下降通道，预计明年将会有2-3次的降息，进一步降息会促使客户增加购买保险的欲望。
第五、不动产登记条例即将出台，房地产税实施的时间不会更远，把房产作为主要投资手段的时代将不复出现。
第六、2015年1月3日，国务院发布《机关事业单位养老保险改革决定》，养老金双轨制正式废除，个人缴费比例为工资的8%。也就是说全国3700万机关事业单位人员将首次缴费。
“双轨制”合并后，公务员个人面临更多的支出和养老金收入的下降，另外，还有更多的风险需要面对
2015年更难赚钱。在国际上，美国即将进入加息周期，新兴经济体动荡加大；在国内，改革进入深水区，整体经济增速减慢。 
2、整体经济增速减慢但有利于保险业的发展
第一、互联网、云计算、大数据时代的到来，一些行业将会被淘汰。未来的竞争更加残酷，所有的产品提供商将在一个无边界的平台上去销售自己的产品， 质优价廉物美的企业会获得更好的生存和发展空间。同时，网络购物会进一步冲击实体店。比如今年的“双11”，天猫的销售额达到571亿。
这就意味着未来会有大量的企业和实体经营点生存和经营环境变得更加困难，一部分会歇业甚至破产，不少人面临失业的危险。比如南京一商城个体户老板打着“还我经营环境，我要生存”的横幅上街游行。
第二、投资渠道变窄，投资风险增大。在未来2-3年内，中国整体经济形势极其不容乐观。支撑经济发展的三驾马车都出现问题
一是受金融危机影响，企业出口变得更加困难；
二是内需消费占比只有34%，消费拉动经济无力；
三是固定资产投资不能大规模使用。因为2009年4万亿投资带来的物价上涨、产能过剩已经严重地制约当前经济发展。
所以，作为民营企业、小微企业主对实业投资将会变得更加谨慎。
作为普通老百姓对房产、股市、基金、信托、以及小贷公司、担保公司、风投公司已经望而生畏。陷阱已经来临。
房子：从2014年开始中国房地产市场即应进入高度分化时期。除了经济总量做大的30个城市，房价有上涨动力外，绝大部分三、四、五线城市，房地产已经处于停滞状态，更多的鬼城将会出现。
股市：尽管目前出现了一波行情，但支持股市的根本面并未改变。
民间借贷：2015年将是民间借贷集中爆发飞一年。此前河南安阳、河北邯郸、陕西神木等地民间借贷风险已陆续爆发。民间借贷就是当前最大的陷阱。
信托产品：2014年出问题的信托产品，主要集中在煤炭、房地产等领域，估计未来两年会集中爆发。
基金：2014年上半年已有461家对冲基金倒闭。基金经理人纷纷转行。
小贷：今年XX因小贷公司、担保公司、风投公司破产倒闭、违约、跑路的涉及几十亿的资金，这些还不包括民间借贷不能归还的。
第三、银行理财产品收益开始下降。11月15日-21日银行理财产品的平均预期收益率仅为4.96%。
第四、人民币贬值已经开始出现。2014年8月至今，人民币对美元贬值2%。预计未来2-3年人民币会继续贬值。目前，世界新兴经济体国家货币都在贬值。如俄罗斯卢布今年以来贬值60%。货币贬值说明经济出现了问题。