【资料简介】

寿险的十大真像
真相一：不论您买不买保险，您已经投保，关键是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保。
真相二：我们并不是卖保险，我们是帮您买保险，我们是您的购买助理。
真相三：买保险并不是“如何”买，而是“为什么”要买。
真相四：保险并不是现代的产品，古代的互助组织就在做分担风险的工作。现在的保险公司只不过更有组织、更科学地进行造福人类的事业。
真相五：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司买保单。
错的是没有向任何保险公司买任何保单。
寿险的十个真相
真相六：无论您相信也好，不相信也好,每天都有人买保险，也都有人卖保险。
真相七：我们的保险并不是去阻碍您的计划，相反地我们是帮助保证您的计划一定成功。
真相八：保险的需要是必定存在，看您要不要去拥有它。
真相九：很多人害怕付保费，因为心理上都很怕付钱。付保费其实是去解决问题，不付保费才会让问题产生。
真相十：保险就是钱，不过它是急用时的钱，就如沙漠的一碗水和您家里一井水的价值作比较。
寿险的十个真相
寿险真相话术运用流程
真 相 一：
不论您买不买保险，您已经投保。
关键是您向自己的钱包投保
还是向保险公司投保。
以不同形式出现的保险，在您的生活中无处不在。
如果向自己钱包投保，谁赔钱？
如果向保险公司投保，谁赔钱？
——想自己赔钱，还是保险公司赔钱？
真相解读
话术
业务员：张姐，您别不信，不论您买不买保险，你都已经投保了。
张女士：哦？可是我并没有保险呀！
业务员：您想想，您如果没向保险公司投保，那就只能向自己的钱包投保了，是不是这个道理？
张女士：向自己的钱包投保？
业务员：您只能盼着自己的钱包在紧急时刻也能成为您的“保险箱”，自己给自己赔钱。如果向保险公司投保可就不一样啦！
张女士：那肯定是保险公司替我赔钱啊！
业务员：对呀，那比您指望着自己的钱包可靠谱多啦！
张女士：那我怎么做才能让保险公司替我赔钱呢？
业务员：一点也不麻烦，您如果想保险公司赔钱那就要保险公司开个账户，定期存上一点，危难时刻就能获得赔付！不如现在我就帮您建立这个账户，这样您就再也不用担心您的钱包了！只需您在这儿签个字！
真 相 二：
我们并不是卖保险，
我们是帮您买保险，
我们是您的购买助理。
我们是谁？
购买助理：站在客户的立场考虑，帮您看，帮您想，帮您买。
三个必须问客户的问题：
1、如果您想买保险，买来做什么？
2、您买给谁？
3、您为什么要买？
真相解读
话术
业务员：王姐，其实我不是卖保险的。我是帮您买保险的，我是您的购买助理。
王女士：购买助理？
业务员：对啊！购买助理就是站在您的立场考虑，帮您看，帮您想，帮您买。
王女士：那你怎么帮我买呢？
业务员：我会通过分析您的保险需求以及财务能力来为您设计最适合您的保险方案。先问您一个简单的问题：您为什么要买保险？给谁买呢？
王女士：给我自己买，万一我有什么意外，我的家人也能得到点补偿！
业务员：王姐，您考虑的真周到！那您每个月的收入有多少呢？
王女士：不多，也就三四千吧！
业务员：哈哈，您挣得就算不少了！根据您的保险需求和您的财务能力，我建议您购买我们的金享人生产品，它非常适合您！
王女士：哦？真的吗？它是什么样的产品？你有没有它的详细资料？
业务员：您看这就是金享人生保险计划书……
真 相 三：
买保险并不是“如何”买， 而是“为什么”要买。
真相解读
话术
业务员：王先生，您觉得谁是您生命中最重要的人？
王先生：当然是我的父母、太太、孩子了！
业务员：那万一他们有什么风险发生，您该怎么做呢？
王先生：我肯定尽自己最大努力去保护他们！
业务员：对！我听出来了，您是一个非常有责任心的人！如果有一种方法，在您有困难有需要的时候，让大家一起来帮助您，您觉得好不好？
王先生：那当然好！可是怎么可能呢？
业务员：保险就是这唯一的方法！平时每个人存一点积蓄进去，如果谁需要的时候，就有大家的资金帮助他度过难关！
王先生：哦？听起来真不错！
业务员：是啊，我们买保险就是买一份对家人的承诺！不如现在就让您的爱和承诺通过这份保单来体现吧！您只需在这儿签个字就可以了！
真 相 四：
保险并不是现代的产品，
古代的互助组织就在做分担风险的工作。
现在的保险公司只不过更有组织、
更科学地进行造福人类的事业。
真相解读
话术
刘女士：保险这东西我还一时半会儿接受不了。
业务员：刘姐，其实保险已经不是什么新生事物了，在几千年前的中国就已经有保险的雏形了！他们以村落为单位自发成立的互助组织，人人助我，我助人人，跟保险的意思差不多！
刘女士：是嘛？