【资料简介】

A类十步销售法
BEFORE
NOW
目  标：
揭示A类产品销售的一般规律
解决A类产品销售中的技术难题
传统银保销售中的制胜法宝：
渠道关系
产品费用
传统业务
A类业绩
当A类销售时代到来时，原有的柱子还支撑得住么？
《专业素养赢得网点、带来A类业绩突破》
绩优案例分享
XXX成功三要素
专业技能
敬业精神
乐观心态
寿功深入理解
销售亲身示范
柜员有效培训
流程科学标准
银保协同销售
A类销售中的三驾马车：     
渠道关系
专业技术
产品费用
专业技术不可或缺
A类业绩
同一个花盆，两种植物
银    行
A 类 产 品
传统银保产品
人生
人生
保障期
保障期
A类产品
传统银保产品
产品形态和属性有着本质的不同，我们该怎么应对变化？
A类产品销售呼唤技术革命
A类十步销售法的缘起
A类十步销售法的内涵
需求导向
收益导向
持续追踪
开拓新单
我不是很明白
它是这样的....
一次讲解
多次讲解
如果按照以往的模式操作........
不少人想在银行购买补偿给付型保险，但是最终选择了代理渠道，WHY？
——引自KPMG《为明天保驾护航——中国的保险业和银保的演变发展》报告
理财经理很难把握住客户的需求，
理财经很难将复杂的产品讲解清楚
理财经理没能够与客户建立长期的联系
需求导向
收益导向
持续追踪
开拓新单
我不是很明白
它是这样的....
一次讲解
多次讲解
A类产品销售的成功经验........
A类产品的销售有其特殊的要求
银保渠道如何破解——
寻找合适客户群体
了解客户保障需求
清楚讲解复杂产品
建立客户长期关系
实现A类销售技术的突破
A类产品销售呼唤技术革命
A类十步销售法的缘起
A类十步销售法的内涵
农行四川省分行总府支行 富森网点
2012年A类业绩表
网点作业图
工行广州分行粤秀支行
2012年A类业绩表
工行广州分行花都支行
网点培训
客户筛选
产说会组织
客户邀约
预销售（面谈）
2012年A类业绩表
2012年活动率表
绩优网点对以下四个问题给出了答案
接触客户——解决90号文带来的挑战
客户需求——有效探寻（对寿险的深刻理解）
复杂产品——清楚讲解（对产品的准确认识）
保持接触——创造思想沟通与深度销售的机会
在此基础之上，我们总结出来——A类十步销售法
A类产品销售呼唤技术革命
A类十步销售法的缘起
A类十步销售法的内涵
A类十步销售法的定义
A类十步销售法：是针对A类产品特征，结合银行网点经营实际，在有效处理客户接触的前提下，以功能导向销售、清楚讲解产品和保持客户多次接触为特征的A类专业销售流程。
1、网点定位
2、网点启动
3、客户筛选
4、客户吸引
5、接触面谈
6、产品介绍
7、促成
8、二次接触
9、沙龙操作
10、转介绍
A类十步销售法
A类十步销售法内涵（1/2）
客户对接
客户面谈
长期接触