【资料简介】

驻点4s店主顾开拓新模式下寻求突破
第一篇---机不可失，失不再来
这一次，我终于抓住机会，无论前景如何，都值得尝试！
新模式的五大优势：
4S店客户数量多且质量高；
客户在4S店中的等待期给我们充足的沟通时间；
4S店的办公环境高端舒适，给客户印象好；
可以借助4S店丰富的高端客户活动及各种打包优惠；
利用以上四点，业务增员两手抓，更易做大组织。
第二篇---新模式下寻求突破(1/4)
新模式的两大困扰：
4S店的前端客户由专人接待，我们无法接触；
4S店的展业范围限制，我们只能接触在休息区客户；
新模式意味着我们“摸着石头过河”，必须自己想办法走出困境
面对“被动获客”，如何才能打破僵局
第二篇---新模式下寻求突破(2/4)
主管带领我们头脑风暴，终于研究出“获客利器”
调查问卷涵盖信息：
客户是否固定
对风险的意识
对车险的了解
对寿险的需求
对活动或讲座的兴趣点
第二篇---新模式下寻求突破(3/4)
调查问卷使用方法：
轻松获客
使用说明：
若休息区人少，且相互不会打扰，最好与客户一对一完成；
若两三名客户坐在一起，同时邀请填写问卷，避免被单个客户拒绝；