【资料简介】

对农村寿险市场的认知与定位
一、如何看待农民对保险的需求？
农民需要保险吗？答案是肯定的。不仅需要保险，跟城里人相比，他们更是属于一个输不起的群体。因为本身的收入不高，如果一旦发生意外或者得了重大疾病，就可能让自己整个家庭一夜之间陷入贫困的境地。
目前，农民涉及的保险有哪些？一是新农合；二是新农保；三是大病补充医疗。这些保险对于农民来讲，有一定作用，但是，它不能完全解决他的所有医疗费用的支出。比如意外。农民常见的意外包括：高危作业导致的意外死亡；自然灾害造成的意外死亡等。
所以，对农民来讲，作为家庭支柱首要的保险是意外和疾病类的保险保障；非家庭支柱首要的是疾病类的保险保障；其次是养老保险；再次才是理财类保险。 
数据一：截止2014年，四川农业人口在全省总人口中的占比为55.1%。
说明农村人口在我省目前仍然占据主要地位，农村的保险市场潜力巨大。做好农村市场的客户经营和新客户开拓是我们的不变选择。
二、农村寿险市场的发展潜力有多大？
通过几组数据来说明问题
数据二：截止2014年，农民人均纯收入7895元，较上年增长12%。 
说明农民的收入在逐年增长，保险的购买力也必将随着收入的增长会进一步增强。
二、农村寿险市场的发展潜力有多大？
通过几组数据来说明问题
数据三：截止今年8月，全省营销员数量为35952人，其中农村业务员为20343，占比为57%。
说明农村营销队伍是我省销售的主力军，若按1‰的比例，仅农村增员就可以达到5万余人。所以，加大在农村的增员力度，仍为不可松动的经营策略。
二、农村寿险市场的发展潜力有多大？