【资料简介】

营销团队基础管理的
四字真经：威逼利诱
分享
市场拓展的10大策略
1、堡垒策略：通过保险村、保险进社区，通过目标市场，借助送信送餐活动，建立根据地，逐步推进，全面开花，形成堡垒效应。
2、星空策略：从公司经理室到员工到营销团队、营销员全面出击，共同经营市场、开发市场、拓展市场，形成星空效应，燎原大地。
3、狮子策略：激励精英开拓大单，树立开拓大单的典型，针对高端客户召开总裁峰会与精英高端客户个专会，影响带动中低端营销员，形成狮子效应。
4、送礼策略：拜访客户不能空手而去，有小孩子的客户要带上一些小礼物、小食品去，对女性客户要选择女性喜欢的小东西去，对高端客户要选择上档次有创意的礼品，不在贵，而在精。这样才容易接近客户，打动客户，从而顺利签单。
5、集市策略：利用赶集，搞好宣传，可以摆摊设点，可以散发资料，可以现场理赔。最主要的是认识开门市、摆摊点的个体工商户，认识集市的常住居民，借助两送工具，通过沟通观念，推介产品，最终达成销售。
6、书信策略：我省许多地市，出外打工者较多，他们有一定的购买能力，却又经常不在家。我们可以通过信件的方式或者短信的方式将我们的活动与产品介绍给他们，人多的地方可以将个专开出去，经营好这些客户，即使他们现在不购买，春节回家时就有当面沟通的机会。
7、家族策略：利用全家人的力量共同寻找客户、开拓客户，效果会倍增，业绩会倍增。