【资料简介】

口碑的力量
--索取转介绍开拓
从我入司
之初说起。。。
交通工具
展业工具
通讯工具
我的荣誉
回家晚10点多
客户积累两个时期(1/3)
客户原始积累期
2004-20085年时间里
500个
六访
客户积累两个时期(2/3)
第一访为儿女：教育费用
第二访为父母：养育之恩
第三访为自己：自信生活
第四访为客户：关爱保障
第五访为团队：团队荣誉
第六访为公司：荣辱与共
年均件数  350件
客户积累两个时期(3/3)
客户快速提升期
客户来源的三个渠道
1、30%老客户加保；
2、30%在给老客户服务经营中积累的新客户；
3、40%老客户自发性转介绍。
转介绍运用之我做(1/3)
1、理念打通、情感共鸣；
2、售后服务赢得信赖。
转介绍运用之我做(2/3)
第一次短信： 1、您好！我是XXX，打扰了，您的保费该交了，请准备一下可以吗，到时我去收。若有空，请存到银行卡上。祝您工作愉快！
15天后
第二次短信： 1、您好！我是XXX，打扰了，您的保费该交了，请准备一下可以吗，到时我去收。若有空，请存到银行卡上。祝您工作愉快！
第三次短信：您好！我是XXX，打扰了，我给您发的信息看到了吧？最近几天你的保费务必准备下，到时我去收！祝您今天愉快！