【资料简介】

“三宝殿”在增员中的作用 ！
【增员技巧】
俗话说“无事不登三宝殿”，正是在增员这个环节里存在着许许多多的“事”，所以我们在这里登上“三宝殿”，说说“佛”、“法”、“僧”，意在探讨有效增员，使我们的队伍稳健成长！
“大雄宝殿”——供的是佛
“佛”指大知大觉的人。大知大觉的人亦指历经沧桑后顿悟世事之人。从历经风雨变化的寿险业发展来看，从粗放式经营到精细化、专业化，从跑马圈地、红旗飘飘的“人海战术”到如今的精耕细作、精兵战略，当我们经历了太多的磨炼和伤痛之后，当我们的市场被开发得有点面目全非的时候，当社会对寿险业既爱又“恨”的时候，我们才仿佛“大知大觉”，原来应该从另外一个角度去理解寿险增员，去进行增员操作。
佛是爱心的化身，那么在增员时，是否也应该像佛那样用大知大觉、传播爱心的心态去对待你的增员对象呢？比如对他们多一点爱心和责任，这表现在首先尊重增员对象、理解增员对象。现实中很多时候，我们的业务伙伴在做增员时，仅仅是以完成任务、将别人“拉”进来为目的，丝毫没有真正考虑其是否真的适合从事寿险营销、在这个行业是否有前途。因此在增员过程中许多行为显示出对所增人员缺乏尊重：增员对象急需知道的寿险行业、所在公司、即将融入部门的信息等，一概不知；对推荐人本身等情况缺乏足够了解，甚至是一无所知，所增人员应有的知情权也被有意无意剥夺了。在这种情形下，你还期望增员对象对寿险产生兴趣、充满希望，进而在这个行业长期服务，那怎么可能呢？ 为避免这种现象出现，以下几种考虑值得借鉴。
1、像招聘内勤一样招聘。在寿险人才匮乏的今天，为了发展业务，我们常常急于求成、揠苗助长。进公司应该有的程序被省略了，简单化了，给外人的感觉是进公司太容易了，被增员人无形中感到自己不被尊重，如此这个公司对人还有吸引力吗？而招聘内勤员工，却显得非常慎重、规范，层层面试，往往是老总亲自出马、直接面试。而在我们营销员的招聘过程中，我们是否能更慎重、更规范？我们的老总或者高级管理人员是否也能“礼贤下士”，亲自参与招聘呢？刘备三顾茅庐，方能请出旷世奇人诸葛亮；老总如能亲临招聘，又因此发现更多的寿险英才，这岂不是寿险业的大幸？如果你真的是求贤若渴，你就应该有这个姿态、有这种胸怀。
为避免这种现象出现，以下几种考虑值得借鉴。