【资料简介】

增员个体户的六部曲
步骤一：接触
寒暄赞美；收集资料；动摇激发。
步骤二：说明
介绍寿险销售工作的特性，吸引准增员对象；解答疑问。
步骤三：异议处理
针对准增员对象的异议予以解答。
步骤四：促成
收集准增员对象的信息资料；促成准增员对象参加创业说明会/课早会、职前培训
面谈话术：
现在的收入情况怎样？
你觉得现在的这份工作让你觉得快乐吗？
你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？
如果在现在的公司，你工作三年后会怎么样呢？五年后呢？
你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗？
增员个体户的“六部曲”
先把曾经从事过个体户职业的营销员召集起来，让他们分享当初是如何到公司的，现在有何感想和体会。 编辑成一套针对个体户的增员话术。让每一个人都会讲。
实行两人一组，到铺面进行逐一拜访。
第一次拜访主要是与商户认识，递送统一印制的宣传资料。
“六个步骤”
第二周上门递送调查问卷。
第三周回收调查问卷。
第四周形成调查问卷报告反馈给商户。报告内容除了宏观部分外，关键是针对商户个人或家庭有一个微观的家庭理财诊断报告。
增员个体户的“六部曲”
“六个步骤”
以上六个步骤做完了之后，就可以邀请他来参加产创会，做到“四合一”：要么来做保险，当营销员；要么介绍人来做保险；要么自己买保险；要么介绍人来买保险。
所谓实现“三个目标”：就是要么来做专职营销员（上等策略）；要么来做合作商户（中等策略）；要么来做合伙人（下等策略），即二级代理商。
对团队的认知和定位
4、新人辅导训练
（1）新人“定着”的基本规律
1、新人前三个月的件数决定13个月的定着。据统计分析：前三个月承保件数在12件以上的新人，13个月留存率接近80%；而前三个月承保件数在8件以下的新人，13个月留存率不到20%；8至11件的新人，13个月留存率为60%。
2、新人前三个月的行为习惯决定13个月的定着。即出勤、填写工作日志、整理客户档案。
3、新人前三个月的关键技巧决定13个月的定着。
（2）新人定着135
1个目标：作为主管你一定要给新人树立“3个月12件”的目标。
3个习惯：作为主管，你一定要要求新人从到公司的一天起就要按时出勤；每天填写活动日志；每天整理客户档案。
对团队的认知和定位
（2）新人定着135
5项技能：
第一项技能：客户名单的收集与整理；
第二项技能：缘故客户的约访与面谈；