【资料简介】

保险支公司建设措施分享
理念领先 思想解放
思想理念是行动的先导
在干部层面宣导市场化的理念：1、坚持任务目标不看计划看市场；2、坚持对标市场、咬紧对手的发展规划；3、坚持不破不立的改造文化；4、坚持多劳多得的分配制度。
在业务层面宣导寿险经营理念：1、营销体制的根本规律：上不封顶的佣金制和组织利益终生制；2、用《基本法》搭建架构是寿险经营的大方针策略。
一年规划（2013年）：营造发展氛围、搭建管理和组织架构、建立常态化管理运作模型
二年规划（2014年）：队伍人力大爆发，快速培育主管队伍，构建跨跃式发展模式
三年规划（2015年）：大队伍冲刺大保费，集团军式的集约化组织运作，以摧枯拉朽之势扫遍所有对手。
制定发展规划，明确发展目标
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
有目标的行动是百米赛跑；无目标的行动是饭后散步。
加快公司转型升级
从资源推动型向内生动力型转变
从完成指标型向对标市场型转变
从费用索取型向费用贡献型转变
文化建设是行动的指南，氛围营造是工作开展的基础
一、正气文化
二、“铁血”文化
三、“雄狮”文化
四、队伍发展氛围
五、强烈的竞争氛围
六、良好的执行氛围
打造“三种文化”，营造“三种氛围”为工作开展奠定基础
打造积极向上、正气、正面、正向的文化（公司发展的根本）
树立正面的标杆形象：锁定对象，重点培养；加大包装，制造明星效应。
敢于与错误思想斗争：不讲条件，一碗水端平，不被业务精英绑架，不搞特殊；抢资源，抢政策，鼓励自我投入，伙伴自发出钱买办公家俱电子设备、聘助理、人员招聘；边沿负面情绪大的老精英、主管（来者扣钱，不来奖励），杀猴儆鸡，用新生代的主管取而代之。
制造阶梯效应：以团队保费和人数排资论辈，没人没保费没有话语权。
“术”与“道”的区别：与其纠结于老精英不如着力打造新队伍；与其技术层面创新不如队伍自主经营；与其天天纠结保费不如凤凰涅磐、雄鹰重生。
正气文化
小团队人性化管理，大团队必须军事化管理。
强化制度经营，以制度为行动标准。
人不做被希望和要求的事，只做被处罚的事——管理即“处罚”
严格考勤制度，做好长期不出勤人员的扣罚；严格活动量制度，每日二张资料表，少一张伙伴扣10元，主管扣10元；严格产说会制度，每场各团队未刷卡3万，扣团队主管50-100元。
循序渐进、层层传导：管理人员——主管——伙伴。
团队不会被逼死、压死，只会懒死、散死，处罚方式不断创新。
“铁血”文化
“雄狮文化”：“铁血营销部，全省第一部；雄霸全贵州，谁与我争锋。”