【资料简介】

优者胜出
优势增员打造战将之面谈优者胜出
现在增员和以前不同
现在人越来越聪明
现在人越来越世故
现在人越来越有知识
现在人越来越竞争
所以在增员的过程中你更应该热情、热心、热烈、热切、并把那种信心、把那种心灵移转给对方，你才有办法增到真正的超级战将。
因此在增员的过程中，面谈就很重要了。
面谈的5个重点
工作经验部分
家庭的部分
学校教育部分
与人相处的部分
个人抱负的部分
三个重点
谈谈你在目前公司的工作情景
谈谈你的职位，还有上司与同事的关系
你觉得你从你的工作中学到了一些什么
一、工作经验的部分
要着眼的重点是
1.谈一下你家里的情况，还有你的兄弟姐妹的一些情形。
这个问题让你知己知彼，百战百胜。
为什么呢？
如果增员对象的兄弟朋友很多，他有十个兄弟姐妹，那你就赚到了。为什么呢？
因为如果能够增员成功，如果他做的很好，十个兄弟姐妹为他买保险的话，他生意就做不完了。
如果隔了三个月半年以后，他的业绩还是做不起来，那表示这个人可能做人有问题。
二、家庭的部分
2.能否谈一下你的配偶，或是未婚夫、妻或是男女朋友
3.除了上班时间以外你都喜欢做些什么
4.你现在是否养家，如何养家
6.你们家居生活有什么特别的地方
这些信息与将来你如何辅导都有关联