【资料简介】

对团队的认知与定位
一、一名卓越主管与一名行业精英的联系与区别
要成为一名卓越的团队主管——国寿企业家，首先一定要成为一名行业精英，即“135”成功模式”。
“1”：就是一个目标。即坚持每月4件单，每季度12件，每年48件。作为自己永恒不变的目标追求。
“3”：就是三个习惯。即坚持出勤；坚持每天五访；坚持填写活动日志并整理客户资料。
“5”：就是五个基本技能。即会讲、会说、会写、会听、会问。并建立起一套适合自己特色的销售系统。
二、组织发展成就自己的人生价值
增员给我们带来什么？晋升的基础；稳定的利益；价值的实现；成长的机会。
首先，做增员与组织可以促进个人成长。做增员和组织发展是管理技能的实践与锻炼，又有很多的培训学习机会，同时带团队能提升综合素养。一个人的能力是锻炼出来的。待10个人甚至100个人的团队的人与没有带过团队的人，管理水平、解决问题、为人处事的差别是非常大的。
其次，做增员与组织发展能够提升个人业绩。因为做增员与组织发展让你获得更多的培训机会，你的综合素养就会不断提高，就更容易接触高端客户，获得客户认同，并进行有效沟通。所以，做增员与组织发展不但不影响展业，反而能够提升个人业绩。
再次，做增员与组织发展可以创造更加稳定的个人收入和人脉关系。因为，创造年收入上100万甚至1000万永续经营的企业就是通过不断增员，发展壮大组织 来实现的。
当然，要实现这样的目标，就必须树立一个基本理念：那就是在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业，是需要并愿意为此付出必要的基本代价。这个基本代价就是：做好增员选择，抓好基础管理，建立团队文化，不断学习提升，付出相关成本。
因此，要建立一个卓越团队，就必须做好三件事：增员选择、增员面谈、辅导训练。可以用三句话来形容它们三者的重要性。
第一句话：不同素质的业务员，消耗主管的成本或者创造的效益相差几十倍甚至上百倍。 
第二句话：同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。 
第三句话：相同素质的业务员，接受不同的辅导训练，产生的绩效相差几十倍甚至上百倍。 
这三句话就是告诉我们，如何选人、如何面谈、如何辅导。“ 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书”。
三、增什么样的员、如何增员 
1、增什么样的员？
潜在是增员对象是以下三类人的交集：你喜欢的人、喜欢你的人和最适合从事寿险营销的人。