【资料简介】
准主任发展规划面谈剧本
(以C类举例)
在新人中，挖掘合适的准主任人选，尽早为其做增员和晋升主任的规划，结合自己的实际收入，按基本法利益与新人一起演算，鼓励新人走组织发展道路。要注意不能只谈利益而不谈工作职责。
一、意愿激发
主任: 小李,你加入太平洋保险公司已经三个多月了,表现一直很好, 我想你身边一些朋友或亲戚应该开始羡慕你拥有这份自由、快乐的工作，他们中有没有人想和你一起来尝试这份工作呢？
新人：王主任,做了三个多月我现在感觉越来越好了，除了好的收入我还感受到了成就，身边有些朋友开始羡慕我了,觉得我来公司后变化特别大，但他们没说要和我一起做保险，我也没注意！
主任：这也很正常，小李，在我认为，好事业要与好朋友分享.而且在这行业，如果你想取得更大的成绩，获得更高的收入，你不妨可以考虑走组织发展，增员、做主管，这样还可以锻炼你的管理能力。
增员做主任不但可以提高自己的管理能力，关键是可以充分享受基本法带给我们的最大利益。
二、利益测算（主任举新人的例子，计算）
主任：小王，你看你入司三个月平均每个月做6000元FYC，如果你增了一个新人，和你一样，你的增员奖金、辅导奖金六个月一共可以拿到5400多块钱，你当了主任以后，利益就更大了，根据经验，每增这样一个新人，每年可为你带来1万无的收入。
新人：哦，原来增员可以带来这么多的利益呀！
主任：是呀。所以你现在就要去增员了。当然把人带进来后你一定要做好表率作用，要把徒弟带好，象你一样用心做保险，这对你是一种压力也是一种促动，你说是吧？
三、晋升介绍
新人：是的，那我怎么做才能晋升主任呢？
主任：晋升主任有三个条件：一是六个月累计个人FYC9600元，这个你没问题；二是累计增员正式业务员4人，其中3人必须是直接增员；三是个人继续率75%，这对新人来说暂时还不考核，也没有问题，关键还是有效增员。 ...........