【资料简介】

四次拒绝赢得高端客户的尊重
很多伙伴都认为资源好业绩就会好
其实真正能在寿险营销取得突破一定是源于对保险的高度认可
源于深刻的理解了保险的功能与意义
为了更好帮助大家提高对保险营销的认知
今天为大家带来福建一位伙伴的典范实践案例
正因为她敢直面客户对保险的不认可
“四次拒绝”充分展示寿险从业人员应有的自尊、自信和自爱
最终签下年缴保费128万，5年缴费的大保单
直面客户的不认可
2014年，我承诺要做百万
在冲刺的关键时刻
我真的很积极，会去争取每一个客户
在我一个好朋友陈总宴请朋友的时候
我和总监满怀欢喜的去参加
以为可以签单还可以转介绍
却遭遇了入行以来最大的难堪
聚餐时，当介绍到我是从事保险营销的时候我感觉到所有人都用鄙意的眼光看着我仿佛都在说我们的聚餐怎么来了个卖保险的？
当时真的很难过，心情一下子坠落到谷底去了其中有一位罗总，部队高官转业的一个私营企业主是我陈总的朋友，连看都不看我说“保险都是骗人的，我小姨子也是做保险的，烦死了，整天来我家都被我赶出去”。
听到这当时我就想难道我也从这桌子上被你赶出去吗？那时我真的很气愤，生平第一次受当面侮辱心里一直在想怎么办？是选择忍气吞声吗？我想不行，单可以不签，保险代理人尊严不能。
我就反问罗总
“罗总你车险买了吗？”“我买了强制险”
“你商业险买了吗？”“也买了”
“你为何买商业险呢？可以不买呀”
“你单位员工有保险吗？”“有意外险，以防意外” “你也可以选择不买啊” 
“这张卡很便宜,可以给员工带来意外医疗” 
“你讲话怎么头尾不一啊，又买保险，又还这么讨厌我们保险从业人员。”
他一下子没有回答。
接着我就说：
“职业没有贵贱之分，只是分工不同罢了”
“其实你只不过是一个军官转业回来的私营企业主嘛！你是很有钱，但你不能以势来压我们”
接着，我又说：
“你不尊重你小姨子，就等于不尊重你妻子
也就是等于不尊重你自己，你知道吗？”
“难道保险就这么丢人吗？
难道做保险的人就这么丢脸吗？”
他没有回答，全场人都安静
桌子上有十几个老总在吃饭
大家都看着我,都感觉到了我的愤怒