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主任强体规划面谈剧本(2页).doc
【资料简介】 主任强体规划面谈剧本 部分主任在晋升过程后,会遇到各种困难和困惑,业务室较弱,发展遭遇瓶颈,需要及时跟踪辅导,帮助他(她)解决心态和技术问题,健康成长,达到优秀的业务室,进而推动其持续晋升更高职级 一、激励沟通 王主任:小李,你晋升主任有一段时间了?最近怎么样? 小李:王主任,自从被晋升后,我一直努力经营我的业务室,但面临很多问题,我一点信心都没有了,增员怎么这么难,我都不想做主任了,还是管好自己做做业务算了。 主任:小李,可不能这么想,营销贵在坚持。就像做营销销售,今天你面临的问题我都经历过,其实在组织发展的过程中,很多人会因为坚持不了而放弃,精英则不然,他们会要求自己坚持再坚持,永不言弃。其实每个人都会遇到不同的问题,今天虽然我的团队发展一定的程度,但我仍然面临很多问题,但无论我面临再大的困难,我始记住我的目标是什么,因为办法总比困难多,让我们一起来分析一下你的具体情况。 二、问题分析 主任:小李,做一个好主管要做好三件事: 第一事情要做好增员的“三个三”; 第二件事情我们要进行有效的辅导:首先对新人进行有效的规划、其次做好MINIMEETING、再次做好陪访、并根据新人情况做随时进行以产品销售为核心的训练,做大做强队伍; 第三件事情是不断给属员设定更高目标,帮助他们获取更高收入 要想把团队做大做好,需要持续不断的重复以上三个步骤,相信自己,一定没有问题。小李你认为你是那个方面出了问题了呢? ...........
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