【资料简介】
（精准增员模式） 操作手册
目录
一、 无压力增员，减少组织发展障碍
二、 精准式增员模式定义
三、 精准式增员流程
四、 精准式增员工具
一、 无压力增员，减少组织发展障碍
增员的模式有很多种，目前业内比较流行的是无压力增员方式，即变直接要“增员”为要“邀约”。
传统的增员模式是明确告知被增员人要来从事保险工作，对增员人的技能要求很高，结果是增员的参与度和增员率都很低；无压力增员方式就是通过系统化的运作，把这一充满压力的过程分解为若干过程，让增员者只做一个动作：邀约，其它的工作均交给“组织”来完成。 
山东分公司的“精准式增员模式”和四川分公司的“体验式增员模式”就是无压力增员方式的两种表现形式。“精准式增员”的核心是服务部经理，他掌控着面谈这一关键环节；“体验式”的核心是寓教于乐的室外活动，轻松之中打动被增员者的心； 
无压力增员方式的各个环节都是环环相扣的，被增员者通过一系列的环节，逐步筛选和淘汰，最后是成品（上号）：
邀约人数---参加活动人数（面谈或者室外活动）---缴费人数---参训人数---上号人数 
人数通过每个环节像漏斗一样越来越少，各环节的衰减率依赖于机构在各个环节执行的认真程度，认真程度高的，衰减率就会低；认真程度低的，衰减率就会高；一般比较好的衰减率在40%左右。
精准式增员以专家面谈为主要洗脑手段，体验式增员以相关活动为洗脑手段。 
二、 精准式增员模式定义
精准式增员模式，是以支公司经理面谈为支撑点，掌控增员六大环节，对准增员对象实行一对一面谈，从而实现高缴费率和高参训率的一种无压力增员方式。
精准式增员模式的核心在于支公司经理掌握了面谈的核心技能，所有活动的一切基本都是围绕着这个“专家”来进行的，通过环环相扣的运作，推动被增员者缴费、参训和上岗。
三、 精准式增员流程
1、流程指标精准可控
精准即指“可控”，指牢牢锁定各环节指标达成，确保最终目标达成。
流程：  邀约    面谈    缴费    参训    考证    上岗
50%    50%    80%        60%
关键指标----邀约成功率50%，措施：
（一）、运用工具对准增员对象进行分类
（二）、包装面试官
（三）、每天训练话术
（四）、现场管理：在职场邀约，控制活动量
（五）、定量邀约：邀约成功数不达标，不得离开职场
（六）、接送新人：面试日接新人到公司面试
（七）、对邀约达标的业务员给予奖励，对不达标的给予适当处罚（第二天早会及时进行） 
（八）、邀约战报追踪点评、建立邀约明星榜
电话邀约话术： 
王姐，告诉你一个好消息，我们公司面向社会正在做一个重要的公益咨询及超值培训赠送活动。我第一时间就想到你，把这个好消息告诉你。
电话里我简单的说一下，服务有四个部分：
第一， 就是公司专门培训授权了一批优秀咨询师，免费为客户咨询投资理财、性格与职业取向、家庭及企业经营管理咨询等；
第二， 就是专门面向社会进行超值培训大赠送活动；
第三， 就是提供免费体检、免费赠送保险活动；
第四， 最关键的是凡是来的人都有一份不错的礼品赠送。
的确太难得了，时间就这三天，我已经为你提前预定了今天的名额，下午1:00我来接你哈！
若客户拒绝，再次强化机会难得，时间有限，服务很值，同时有礼品赠送，再次促成至少两次，若拒绝，才可暂时预约在其他时间。
后面几天电话邀约话术： 
张姐，告诉你一个好消息，我们公司面向社会正在做一个重要的公益咨询及超值培训赠送活动。怪我忙昏了才想到你，把这个好消息告诉你。电话里我简单的说一下，服务有四个部分：
第一， 就是公司专门培训授权了一批优秀咨询师，免费为客户咨询投资理财、性格与职业取向、家庭及企业经营管理咨询等；
第二， 就是专门面向社会进行超值培训大赠送活动；
第三， 就是提供免费体检、免费赠送保险活动；
第四， 最关键的是凡是来的人都有一份不错的礼品赠送。 
的确太难得了，时间就这三天，因为昨天太忙了，人太多了，没有来得及帮你预约到名额，今天我早早就预约了今天的名额，下午1:00我来接你哈！ 
若客户再次拒绝，再次强化机会难得，时间有限，服务很值，同时有礼品赠送，再次促成至少两次，若拒绝，才可暂时预约在其他时间。
关键指标----面谈成功率50%，措施：（详见2. 面试流程精准可控）
关键指标----参训率80%，措施： 
A、递送参训通知、送达率100%  ...........