【资料简介】

用心经营影响力中心
经营影响力中心具体举措：
小礼物：逢年过节、过生日等，我都要精心挑选其喜欢的礼物送给她。时间一长，客户非常信任我。
提供资讯：她们多为30-45岁女性客户，平时提供资讯主要以少儿教育、小升初学校选择、孩子学习习惯培养、个人健康、食品安全问题等进行附加值服务。
用心经营影响力中心
协助办理理赔：对客户进行积极理赔工作，对非国寿客户也积极指导准客户准备理赔资料，协助其理赔，赢得客户信任和认同。
亲友般的关怀：影响力中心的父母生病并无时间照顾，我都会主动帮忙照顾；通过其他客户资源，帮助影响力中心办理棘手事务。
用心经营影响力中心
开口要求转介绍
要点：在取得影响力中心信任以后，积极开口要求其在办公职场内转介绍。
结合使用转介绍话术+爱心风险圈销售法则实现转介绍。
转介绍话术：
X姐、这个险真的非常地好，我不仅给我自己买了，也给我的家人甚至我的弟弟也买了。家里如果没发生什么大事，就正常生活，如果一旦发生重大风险，没人帮你，该怎么办呢？
您是一个有责任感的人， 您一定也想让您的家人及同事也拥有这样的保障吧。
开口要求转介绍
不知您的亲朋好友是否都像您一样具有高额的保险？
他们不买保险，未来就是您的负担。
因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。
但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？
爱心风险圈销售法则
巧用相关工具及资料
方法一：平板电脑（“三讲”时结合使用）
使用平板电脑好处
轻便快捷，可随时更新
资料齐全，讲解更直观，专业性强
平板电脑使用技巧