【资料简介】

经理研修课程之小交会
目录
1、课程导入
2、开好小交会
3、管好小交会
4、练好小交会
何为小交会
小交会。它是以业务室或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。
想一想
2014年开过多少场小交会?
请说出让你印象最深的一场（为什么然你印象深刻？方式？到会？签单？）
填写小交会召开情况表
讨论时间（10分钟）
讨论后每组推选一位分享
分享时间
我们遇到的问题
1、参会签单率不高
2、场均保费不高
3、没有系统的运作流程
来看看他们是如何召开的
优秀经验分享
-----刘金莹
小结
开小交会，很简单；
开好小交会，也不难！
业务部经理只需掌握三招
开好   管好   练好
目录
1、课程导入
2、开好小交会
3、管好小交会
4、练好小交会
开好
召开小交会之前
先问自己四个关键要素：
1、客户怎么来
2、客户怎么约
3、会中怎么讲
4、会后怎么追
讨论时间（10分钟）
讨论后每组推选一位分享
分享时间
开好
如何开好小交会：
1、统一客户积累模式（客户积累）
2、统一会中操作流程
3、统一讲解模板
（详见小交会模板）
4、统一追踪管理
（详见小交会操作手册）
开好
“新小交会讲解参考模板串讲”
小交会还可以这样开…..
1、当月生日庆贺会
2、家庭理财交流会
3、养生健康报告会
4、子女教育分享会
5、特定节日团拜会
6、周年庆典感恩会
7、保单权益说明会
8、影响力中心答谢会 ……
形式多样的小交会将使团队经营在上平台
小结
一个明确的主题
一个细致的规划
一次创新的流程
是小交会成功的第一步！
我们已经了解如何开好小交会，但一个部门里，只有业务部经理懂得运作是不够的，如何让主管都能自我经营小交会，解放你自己呢？
小交会管理很重要
管好目标
管好流程
管好追踪
管好目标
1.使用环节:业务部周例会
2.作       用:本周总结、下周规划
3.持  有  人:    业务部经理 
提示、提醒
1、数据追踪
2、分享追踪
分享类型：场数多分享、签单好分享、到会多分享、回收高分享·····
分享场所：周经营会、阶段会、大/二早会·····
分享也是一次追踪方式
小结
产说会无论大小，都遵循着631法则，即60%准备会前，30%会中，10%会后，会前准备充分是产说会成败的关键！同时，作为业务部经理，我们还应该善用工具，用好工具，让自己有限的精力能