【资料简介】

用“三讲”经营影响力中心
心路历程
进入公司后，我的客户群体都是缘故客户、例如老同学、老朋友，他们大多为办公室职员。但是老客户人数是有限的，老客户经营完后又如何开拓新市场？能否利用通过老客户开拓更多的客户？是我的最大困惑。
经营理念一
“三讲” 让客户快速了解业务员、了解公司、了解保险、建立最好的第一印象。
经营理念二
你的潜在客户就在你的生活圈中，就在你的同学、朋友中！ 
经营理念三
突破一个影响力中心，收获庞大转介绍市场
同一地缘/单位、相互信任度高
容易相互影响，覆盖面广
影响力中心帮助建立良好口碑，理念沟通更顺畅
关键动作
坚持运用“三讲”在拜访时建立信任
选择合适的办公职场
有效建立影响力中心
巧用相关工具及资料
关键动作一
坚持运用“三讲”在拜访时建立信任
为什么用“三讲”
建立“三个信任”
对我人品的信任：客户对自己的信任，为后续沟通奠定基础。