【资料简介】

团队经营要做到“七个重视”
一是重视基本法运用。
各分公司要重视《基本法》对各职级人员的考核要求；重视主管职级维持考核要求。 为了保护和调动大家备战开门红的积极性，在四季度考核时省公司充分尊重了各分公司的意见，但这并不意味着可以放松考核条件和要求，因为考核的最终控制权限是在总公司。总公司已就我省四季度考降匹配率只有29.94%的原因要求作出专题说明。
二是重视举绩率提升
季均举绩率是今年考核的重点，决不能掉以轻心。各分公司和基层公司应加大对营销员的参会率考核、活动量考核，加大常态业绩追踪体系的建立。
对坚持出勤却没有拜访量、不知客户在什么地方的，要告诉他们如何学会接触客户；
对有拜访量、却没有业绩的，要教会他们如何去跟客户沟通。
总之，要帮助低绩效人员找出问题、分析原因、提供方法。
促进低绩效人员转化。
这项工作首先要从经理室做起，只有经理俯下身子做工作，才可能见到成效。如果没有过细的工作作风、工作思路、工作方法，一到考核过不了关，就寄希望于省公司放宽考核尺度，或者认为基本法要求太严，那都是属于隔靴搔痒，不能解决根本问题。 
三是重视主管职能作用的发挥。
抓住了主管就抓住了队伍的牛鼻子。凡是主管职能作用发挥好的，队伍就有士气、有活力、有战斗力，就出业绩，反之什么都谈不上。
四是重视制度经营。
力求避免行政化干预团队。因为制度经营具有永续性和持久性。这两年总公司相继推出了2014版《基本法》、《营销团队经营手册》等一系列规范化制度。这些制度是我们经营团队的基本依据，希