【资料简介】

智慧期交  攻心为上
孙子兵法
攻城为下，攻心为上
兵法上的攻城，是以武力去征服；银保中的攻城，是以理念和方案去说服。攻心则是进入到客户心里面，了解他们的需求和想法后，再去赢得客户的芳心。
产品年限长，到期太晚。
分红不确定，可能没银行利息高，划不来。
收益太慢，不如投资来钱快。
万一用钱，退保划算吗？
分红产品如何抵抗利率波动?
小孩子买保险意义不大。
分红到底有多少呢?
投资亏了,又怎么办呢?
我只想存钱,不想要保障。
过一段时间再买。
客户拒绝
1、不是太晚，而是恰到好处，既实现了“锦上添花”又实现了“雪中送炭”！保险是一种长远规划,他不是一种消费.保单等于存单，只不过你是用一种理财方式更加长远的规划财富，其实你投保的保险时间越长，所能享受的利益就越多，而且越年轻时买长期保险，不但保费交的少，而且保障更久，应该是很划算的，年轻就是本钱，要把本钱发扬光大，为未来做好完备的规划！ 
2、这是一种中期的投资。可是正因为有足够长的时间，才可能使您的投资有一个相对稳定的增长。万一当您中途需要资金，保险公司都可以灵活满足您的需要。
拒绝话述一：产品年限太长，到期太晚
将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，有关系的只是你存进去不再拿出来的决心！！
事实上，我们是不是有这样的决心呢？（绝大部分人是没有的，不信你问他一个问题：最近十年，你存住了多少钱？注意：不是“存”而是“存住” 
银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。
而保险期交就是这样一种零存整取，让你真正“存住”钱的方式，何况中国人寿几代到期产品的综合收益都能高于银行同期存款利率，这就是理财。
是啊，您说的很对，但正因为收益的不确定性，才有较高收益的可能。就像很多股民去炒不知利润的股，很多市民去买不知道是否能中的彩票，看中的都是它可能出现的高收益。
拒绝话述二：分红不确定，可能没银行利息高，划不来
我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！
比哪种方式更能存得住钱
比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失
把钱存在保险公司是存“未来钱”
而分红的不确定恰好能够体现稳定安全的利益增
长波动方式；
分红保险当然不是投资，你见过有谁靠买了分红险马上赚了大钱的？作为分红保险，它是一种理财而不是投资，因为投资是有风险的，所以在投资的同时，要做好储备，这个过程就叫理财。分红保险作为理财产品，它不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能确保你有一笔稳定的钱。 特别是你的