【资料简介】

新人育成的六个第一次
一、关于新人育成“六个第一次”
1、“六个第一次”具体内容：针对新人“不知从何做起，怎么做，遭到拒绝怎么办，找不到客户挣不到钱”等思想顾虑，养成“爱学习、愿出勤、敢开口、肯拜访”的好习惯，根据XXXXX一年内的业务员占比高、分布广、基础较薄弱等队伍建设实际，我们对新人育成进行了一年多的探索，并实施了新人的“六个第一次”。
一是参加考前培训时的面试（在主管甑选的基础上，公司进行再次筛选）；
二是资考过关后签订代理合同时的面谈（简要介绍公司及行业、新人待遇、管理要求、客户来源等，并要求新人填写客户50或100表）；
三是师傅或主管陪同拜访开第一张保单（让新人模仿学习客户筛选、宣传、讲解、促成及销售流程等，增强开口讲保险的信心）；
一、关于新人育成“六个第一次”
四是师傅陪同新人一起回公司递交第一张保单资料（熟悉整个业务操作流程）；
五是新人第一次领到佣金时由个险部经理或主管面谈（明白新人的利益项目、为何领这么多、领到更多的方法与路径、再次宣讲新人津贴政策等，调动新人向更高的目标迈进）；
六是新人第一次晋升业务主任时要由个险部经理或主管面谈（再次宣讲基本法中的新人津贴政策、通过潜力新人奖作晋升主管规划等）。
一、关于新人育成“六个第一次”
2、理解及具体操作
新人的成长，伴随着尝试、怀疑、担心、害怕、徘徊等心理。
由于每个推荐人在与新人沟通时的出发点，利益引导点等方面的不一致，有可能导致准增员对寿险营销工作的认识出现片面性和一定的偏差。如何让无论基于何种原因来到公司的人，都能成为公司后续所需要的销售人才，都能按照公司要求去运作，都能服从公司正规的管理，都能为推荐人、为主管、为公司带来应有的绩效，是公司层面必须首先要解决好的现实问题。因此，公司层面的沟通工作就显得尤为重要。
一、关于新人育成“六个第一次”
考前面试，目的在于告知保险公司的要求严格性，参加考证培训的必要性，通过考证的必需性；
考证成功，快速签订代理合同。该环节沟通的要点：明白公司及行业概况与前景，告知双方的权利与义务，获得利益与对应责任，快速走入市场进行销售实践的方法与路径等。对师傅有用的增员，不是考证成功，签订合同了事，而是能够让新人快速走入市场产生保费，使新人快速挣到第一笔佣金，也就是让新人找到签单、挣钱的感觉。这是留存新人最好的办法；
一、关于新人育成“六个第一次”
考证成功，不代表具备展业技能和展业应具备的心态，因此新人第一次见客户，应准备的心态、资料、场景预演、客户情况了解与分析、观念讲解准备、产品讲解准备、问题预设处理等，都有必要让