【资料简介】

保险支公司增员 经验介绍
“觅人才，创未来”这是每家保险公司的发展战略和长期追寻的一个目标。“增员难，难增员”又是摆在每个管理者面前实实在在的问题。“左右同向，上下同欲，全员同心，动用一切力量，发挥一切有利资源，全力以赴达成目标”是XX支公司2015年的经营方针，为了不让这个经营方针在增员工作中成为一句空话，XX支公司做了如下工作：
首先分析了公司部门人员增员的优势：
（1）无增员挫败感，只推荐，不用面对育成、留存、辅导等问题；
（2）能站在公司发展的高度去给准增员规划未来，更具吸引力及可信度；
（3）会对增员对象进行多次筛选，让增员更有效。
具体做法：
（1）首先利用公司渠道例会阐述了增员工作对公司发展的意义作用；
（2）分析每个渠道增员的优势；
（3）引导部门人员形成“公司及伙伴为我的目标达成做了什么？我又能给予公司和伙伴什么？”的一种思维模式；
（4）制定了公司人员的增员方案，拓宽其工作思路、增加收入来源；
（5）根据各渠道接触人群特点，教其增员方法。
成效：该项工作从5月中旬开始宣导，现累计推荐面试7人，待考2人，入司1人。
拓展增员途径：借助公司与政府建立的良好关系，公司搭建资源平台，由公司人力资源部协同团队主管共同增员。公司分别向民政局、妇联及教育局收集增员名单。