【资料简介】

一、单位登车
签到礼品
七、文化长廊
八、步入会场
九、会中带动
十、价值促成
十一、及时回访
操作流程
砍树99下，就差一下！
当众成交？前面造势，生势，现在要借势促成！
促成的前
提与基础
经过前期培训和筛选，已经了解过增员对象(五类人群的锁定：青年才俊、家庭主妇、私营业主、客户子女、个体商户)的生活背景、职业需求，在开放日现场聆听主讲人的演讲后，到了“临门一脚”的促成阶段。以下几点你是否已经把握好？
增员者已经对增员对象的背景资料比较了解
增员者已经对增员对象进行了甄别与辨别
增员者认为增员对象适合做保险
增员对象对保险行业已经有了初步的了解
增员者已经掌握了增员对象的职业需求与吸引点
增员者已初步解决了增员对象的疑惑与异议
首先由自己来促
借助促成团来促
主持人说道：火速报名吧！你的动作：立马促成
1、今天没白来吧（玩的开心吧）！
2、韩老师讲的怎么样？（对中国人寿了解吧）
3、机会难得，去报个名考个证吧！
走，报名点在那边，我陪你过去报名！
三板斧话术
针对犹豫、还在观望的客户
1、礼品促成：今天现场报名只有300个名额，而且还有礼品（两件衬衫）可以赠送，名额报满后礼品就没了，走！我们抓紧过去报名吧！
2、资格证促成：现在各行各业都要求持证上岗，保险行业也一样，现在考出的证是终身有效的，多一本证对你也是不是坏事，走，我陪你报名去吧！
1、锻炼和开创独立的人生
2、积累全方位的工作经验
3、获得施展才能的舞台
4、最快实现收入增长的平台
5、人生梦想：成功快乐