【资料简介】

组织发展的两个方面
人是怎么来的？
如何加强留存？
人是怎么留存的？
组织发展是以“晋升”为核心的组织发展
我们想要的：人力平台的增长以及架构的增长，最终实现队伍的发展
队伍想要的：通过晋升实现收入的增长，同时通过收入分析来引导队伍的晋升
“组织发展六个要素”指导团队向前发展
该六要素为指导团队提供了依据和标准
团队在分析新增好与不好的原因时有了方向和方法，便于评估纠偏、总结升华
组织发展之一：人怎么来的
离开以“晋升”为核心的组织发展，显得空洞、乏力、不专业
你机构的第一文化是什么？---晋升文化
你机构有多少准主任？---区部不低于10个，每个营业组不低于2个
你机构有没有准主任负责人？是最优秀的吗？---专人专岗
组织发展好，体现在晋升文化上（中腰）
中支总（郑总）每周一如果只关注一个微信，就是新人班的参训人数，对于送训不好的区部开现场会，区部经理述职
早干会、大早会不止对业务进行报表排名，对邀约量、面试量、新人交费人数都要进行排名
推出的典范都是主任以上层级，都是收入高的主管
考评体系：
1.内勤：要的是组织发展型干部，能实现人力平台和架构的正增长
2.外勤：每人每月直增上岗1人，每季度直育1组
组织发展好，体现在注意力上（上层）
用“规划五表”对增员主体每天进行规划，做好记录，便于督导检查
每月每周在各种会上进行薪资分析，用收入引导晋升
每周都要有至少两次基本法早会
每周至少两次准主任例会和每月固定1次黄埔大会，总结分析，训练技能
组织发展好，体现在规划和过程管控上（落地）
组织发展是以“晋升”为核心的组织发展
观念 新人从一来就开始规划做主任，而不倡导做客经
氛围 各个会议上晋升典范及营造增员的21种方法
制度 早会每周两次次基本法，准主任圈会天天规划
准字号 准字号工程是一把手工程，晋升率要求40%
行动力 检查增员活动量，尤其对主管和准字号实行“三盯”
技能 培训增员技能，挖掘典范做法，组织典范巡讲
“增员六个要素”指导团队向前发展
中支营销部分层级督导检查
组织发展之二：新人如何留存
什么是新人留存？