【资料简介】

如何引导团队主管经营团队
对经营队伍的认识
（一）引领主管认清角色
为什么在寿险营销的道路上会涌现出一大批年收入几十万、上百万甚至上千万的行业精英，从而，实现了由职业到事业再到企业的三重境界的跨越？那就是需要管理者给他们以正确的引领，让他们把自己定位为险商、定位为寿险企业家。
对经营队伍的认识
（一）引领主管认清角色
有了这样的定位之后，他就会：
把团队看成是自己的企业资产，增员就是在增加企业的资本金，经营团队就是在经营一个企业；
把客户看成是自己企业的资源，创造源源不断的现金流，成为他终身领取养老金的地方；
对经营队伍的认识
（一）引领主管认清角色
把公司作为实现个人人生价值的平台，利用的是世界500强企业的品牌，创造个人价值的不断增值； 把公司所有管理人员和后援部门的人员视为为自己服务的人员，用这样一批训练有素，拥有经营头脑的人来为自己打工和服务。
对经营队伍的认识
（一）引领主管认清角色
所以，要鼓励他们成为一名卓越主管，即国寿企业家，并有正确的思维方式+目标+方法。
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（二）引领主管做大团队
增员是增加资本金。团队具有现金价值。
增员的目的就是请人来为他打工，他就是老板，而且还不需要他支付任何报酬。
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（二）引领主管做大团队
一个人可以创造年收入10万，但要他个人创造年收入100万、1000万，如果他不借助、不依托于团队的力量，他是很难实现的这样的目标的。这就是要鼓励他们在寿险营销行业一定要走组织发展之路的原因所在。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
所以，团队就是为他创造价值的平台，也是他永续经营的盈利模式。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
1、一名卓越主管与一名行业精英的联系与区别
要成为一名卓越的团队主管——国寿企业家，首先一定要成为一名行业精英，即“135”成功模式。 对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
“1”：就是一个目标。即坚持每月4件单，每季度12件，每年48件。作为自己永恒不变的目标追求。
“3”：就是三个习惯。即坚持出勤；坚持每天五访；坚持填写活动日志并整理客户资料。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
“5”：就是五个基本技能。即会讲、会说、会写、会听、会问。并建立起一套适合自己特色的销售系统。
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（二）引领主管做大团队
2、组织发展成就自己的人生价值
增员给他们带来什么？
晋升的基础；稳定的利益；
价值的实现；成长的机会。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
首先，做增员与组织可以促进个人成长。做增员和组织发展是管理技能的实践与锻炼，又有很多的培训学习机会，同时带团队能提升综合素养。一个人的能力是锻炼出来的。带10个人甚至100个人的团队的人与没有带过团队的人，管理水平、解决问题、为人处事的差别是非常大的。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
其次，做增员与组织发展能够提升个人业绩。因为做增员与组织发展让你获得更多的培训机会，你的综合素养就会不断提高，就更容易接触高端客户，获得客户认同，并进行有效沟通。所以，做增员与组织发展不但不影响展业，反而能够提升个人业绩。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
再次，做增员与组织发展可以创造更加稳定的个人收入和人脉关系。因为，创造年收入上100万甚至1000万永续经营的企业就是通过不断增员，发展壮大组织来实现的。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
因此，要建立一个卓越团队，就必须做好三件事：增员选择、增员面谈、辅导训练。可以用三句话来形容它们三者的重要性。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
第一句话：不同素质的业务员，消耗主管的成本或者创造的效益相差几十倍甚至上百倍。 
第二句话：同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。 
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（二）引领主管做大团队
第三句话：相同素质的业务员，接受不同的辅导训练，产生的绩效相差几十倍甚至上百倍。
这三句话就是告诉我们，如何选人、如何面谈、如何辅导。
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（二）引领主管做大团队
“ 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书”。 
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（二）引领主管做大团队
3、做好向上增员
什么叫要向上增员？即增比自己优秀的人员，他自己才能成功。所以，要引导主管做好向上增员。
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（二）引领主管做大团队