【资料简介】

主管精英培训
人生管理与角色转变
我们为什么学习？
活着是为什么?　　　　
人——
生    存
生    活
工作是为什么?　　　　
人——
让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！
工作的目的
赚钱
工作是常态                       
努力工作是本份         
用心工作是优秀    
快乐工作是境界
在现代社会上
谁能赚到更多的钱？为什么？
体力
技术能力
管理能力
赚钱多少取决于能力
1、保险从业时间最长的是多少年？
2、喜欢保险吗？
3、为什么喜欢？
4、既然喜欢，如果让您的子女也做保险可以吗？
5、换个工作可以吗？
6、为什么不换？
7、希望做的更好吗？
8、喜欢做主管吗？
9、你喜欢做管理吗？
成功的人善于管理人生   －－善于管理自己与他人的关系，是出色的管理者！
日常生活中
不同角色。。
妻 子 儿媳妇 母 亲 女 儿 职员
寿险生活中
主管的核心角色
营销员 训练师
经 营 者 增 员 人 主管
从此便有了主管的职责。。。
大众情人-----人人喜欢
母亲-----关心呵护养育
教  练  员 -----辅导训练
啦啦队长-----加油鼓励
牧  羊  犬-----维护团队
牧     师-----心理疏导
法     官-----一视同仁
交通警察-----梳理协调
司机-----把握方向和路线
导   演-----团队规划
由我们
延伸出的角色
请问各位——
1、当您是营销员时，您的主管在哪些方面给您最多的协助？
2、当您是营销员时，您期望您的主管在哪些方面给您最多的协助？
3、您喜欢什么样的主管？
会不会这样。。。
请告诉我一个非常明确如何去做的可行方法，来增加我的业绩？
帮助举绩
VS帮助开拓准客户
当我表现不好时，请了解我的真正原因，不要给我冷言冷语或不闻不问，更不要妄加评语。
会不会这样。。。
请激发我的热诚，并创造让我积极参与的空间，不要只是指责我，批评我
会不会这样。。。
1、值得信赖
2、为人谦和
3、处事公正
4、效忠公司
5、生活严谨
6、乐于助人
7、知识丰富
8、知过能改
9、健康活力
10、计划、执行
单一角色
多重角色
某件被认为应该做的，必须做的事。 
可以说是属于工作类的不得不做的事情，也就是您的使命。 
什么是职责？
1、展业
2、增员、
3、关注“老人”、新人育成
4、检查与督促
5、能为组员作好市场规划
6、充实必要的硬件设备
7、自我成长学习
作为业务队伍的领头羊，业务主管应事事身先士卒，处处表率垂范，特别是业绩方面要起到带头作用，成为一个业务高手。
主管是团队的作业灵魂和标杆，我们在要求组员每月实动的时候，主管就要率先实动，为团队树立榜样。
主管职责（一）
个人业务——率先实动
寿险营销的根本目的是通过营销手段来实现利润。摆在每个主管面前的现实问题是：如何让自己挣到钱？
一定数量的绩优是一个团队稳定、健康的标志，没有绩优的团队是一个及其不健康的团队。
发展团队绩优，首先是努力让自己成为绩优，成为团队展业能手！
绩优标准：月FYP≥12000
个人业务——努力绩优 
自我要求：
1、管理好自己的展业时间，合理安排；          
2、养成每日至少3次拜访的习惯；
3、每月第一周，主管率先举绩；