【资料简介】

寻找你的千里马
明确理想候选人特征，是成功招募行动的起点！ 
新人标准 ：    
1.最佳年龄25-40周岁（1974年——1989年）
2.高中以上学历 
3.本地工作两年以上
4.上一年度收入2万元以上
准增员条件
千里马                     与                              伯乐
讨论:
寿险业中的“千里马”有何特质?
能够从事保险销售工作的特质:
1.从个性方面看
2从经济因素方面分析
3从不同背景的人来着手
1.从个性方面看:
a.个性感性的人
b.生性浪漫不羁的人
c.喜欢冒险的人
d.有表现欲的人
2.从经济因素方面分析:
a.想一夕致富、白手起家的人
b.自认怀才不遇的人
c.收入不足的人
3.从不同背景的人来着手:
a.家庭主妇
b.青年才俊
c.私营企业主
§女性与保险
女性天生细腻、体贴、善沟通，特别适合做保险的（尤其在亚洲）；
欧美保险日趋理财,亚洲亦然，女性天生善理财；
女性天生需要安全感。
§准增员轮廓
特征
已结婚中青年妇女；
在家照顾子女；
生儿育女前曾经有过工作的经历；
最好是本地人；
喜欢自己支配时间；
有学习意愿不愿被社会遗忘
优势：1、有一定人脉（父母辈）
2、渴望机会学习、积累经验
3、有赚钱的需求、欲望
4、敢于尝试，接受挑战
价值：1、锻炼和开创独立的人生
2、积累全方位的工作经验
3、获得施展才能的舞台
4、最快实现收入增长的平台
5、人生梦想：成功快乐
新生代主管举例
入司几年
收入增加的速度
对未来的期望
经商者的特质
习惯于承受压力
人际沟通能力强
能吃苦 更勤奋
自律性强 注重计划
客户意识强  服务意识好
对成长、空间、未来成就有强烈企图心
更渴望快乐的工作和生活方式
优秀商户举例
和普通新人相比
平均保费
举绩率
人均件数等，能凸显优势即可
传统渠道
缘故市场
转介绍市场
新兴渠道
人才市场
网络招聘
电话招募
区域招募
见效最快
陌生来源
传统渠道之一：缘故渠道的优势
易建立信任感
能够提供高品质的准增员对象人选
只需投入少量的经济成本
只需投入较少的时间成本
短期之内能获得大量的合格名单
尽可能的收集到增员对象的相关资讯
我们能想到的缘故市场
还可以是
（1）接送孩子的家长
（2）配偶的兄弟姐妹
（3）配偶的同事周边的关系
（4）孩子兴趣班的老师
（5）时常付款的对象（超市收银员，餐厅服务员……）
我们曾经想过的：
（1）亲戚
（2）同学/校友
（3）旧同事/战友
（4）朋友
（5）邻居
传统渠道之二：转介绍市场的优势
认识和信任我们
了解我们的工作性质
对我们的产品和服务满意
明白他介绍的人能在将来受益
因为有共同的朋友，容易建立情感纽带
为我们节省大量精力和时间
我们能想到的转介绍市场
我们曾经想过的：
（1）新老客户。
（2）交际联络广泛的行业，如证券、银行、教师等。
（3）朋友与老同事。
（4）具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物。