【资料简介】

巧用工具，助力签单
心路历程
如何调整心态：
1、与过往做的其他生意相比，同样的付出，没有做保险的收入高；
结论：
没有任何一个行业像保险一样能够体现人生价值；
没有任何一个行业像保险一样能够付出绝对有回报
2、政策环境的变化，预示保险钻石十年的到来；
3、市场环境下老百姓投资渠道很多，保险真正能够作为他们投资理财的首选；
4、新的领导班子带给我的新工作动力。
再一次坚定信心“把保险作为我的终生事业”
心路历程
快速提升业绩的方式：
1、研究产品
找产品的卖点、适合的人群；
2、研究快速成交的方法：
什么样的方法能够让客户快速改变观念？
怎样才能让客户认同并快速成交？
心路历程
数据展示
跟着公司的节奏走（相信、听话、照做、追随）
在没有会员专享平台的情况下，借用传统的销售形式，以及凭借我对产品的认同，销售鑫如意保单6件，保费55万，其中这6件保单保费均在5万元以上（5万单3件，10万单2件、20万单1件）
一次成交的秘诀
一、自我对产品的认同
二、客户的精准锁定
三、销售工具的强有力支撑
四、平台的运用
销售理念
我对产品的认可
鑫如意与以往的分红险对比，对客户更现实；
以往的分红险红利不确定，而鑫如意的金账户收益更高、更稳，而且是终身。
对经济条件好的客户，鑫如意可以作为避债、避税、资产传承的的最佳工具；
我对产品的认可
鑫如意双帐借款的功能：可以帮助客户解决燃眉之急，实现资金的两次运作。
最好的产品介绍给最好的朋友
销售理念
关键动作一
做好客户筛选（客户特征）
1、缘故市场朋友、老客户（企业老总、高管）
2、家庭年收入在50万以上
3、年龄35-55岁，有家庭财务支配权的
关键动作二
提前准备工具（分红险）
1、自己的鑫如意保单；
2、过往大额保单复印件（50万鑫尊、10万福满一生）
3、“十八届三中全会后期政策变化对企业家/企业影响材料汇编”
4、名人看保险；
5、鑫如意手机版微计划；