【资料简介】

画图说保险 保财保人保家简单易懂！
画图——观念沟通
业：您看这是什么？
客：长方形。
业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。
业：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？
客：值钱的东西。
业：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。
业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。
业：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！
业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？
业：张先生，您再看看这又是什么呢？
客：房子。
业：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。
业：在这个家里，我们上有父母，下有儿女，中间有夫和妻，那您认为这个家里，谁最重要呢？
客：都重要。
业：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。
业：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。
现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感）
业：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！
业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？”是的，我们从出生到10