【资料简介】

如何变“金矿”为“黄金”
目前业务员面临的两大难题一是客户难找，二是见面难说，《如何变“金矿”为“黄金”》让业务员了解客户经营的重要性与客户开拓的必要性，二是要做好保单年检，通过保单年检服务更多的老客户，开拓更多的新客户，三是利用公司平台开好年检会 ，通过公司层面与业务员一起经营客户。
如此，才能解决业务员找客户难的问题，才能开发出更有价值的客户，才能产生业绩的腾飞。
一、客户难找
业务伙伴找不到客户，这是当前拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例：
“客户难找”，没有客户资源
找不到客户的住址
客户邀约方面
团队方面
“客户难找”，没有客户资源
平安团队要求所有业务员除了每天6访外，必须盲打200个电话，送5000元的保额。
业务员方面
“客户难找”，没有客户资源
平安营销员自己掏钱请客户吃饭，告诉客户，可以带9个朋友一起来，而且来了的每人都派发一份礼品。吃饭期间，敬酒，发礼品之后，最后，请客户把联系方式留下来。
李源祥：平安11年业务策略
——持续推动周单元经营、加强客户资源经营和绩优经营，探索建立人均件数的可持续成长模式
短期：以依靠人力发展为主
中期：逐步转向依靠人力与产能共同提升
长期：逐步转向主要依靠产能提升
平安人寿成长路径
2011-12年建立人均件数的可持续成长模式，提升人均件数
客户资源经营
结合周单元的经营模式，推动E化活动量管理工具，强化活动量管理、提升个人销售产能
建立周单元推广、检视、追踪体系
推广系统成功经验
周单元经营
绩优经营
总公司成立客户资源开发部门
开展公司为主体的市场宣传、开发活动，为业务员拜访机会；
加强对现有、外部及其它子公司客户的开发力度，并在机构落实
通过加强训练等一系列举措提升业务员的主顾开拓能力
规划调整钻石标准，持续推动钻石经营，引导绩优文化
规划基本法调整，为高产能人员提供更高的福利保障