【资料简介】

Easily  time 2013
警惕销售中的10大时间杀手
The story 农夫的一天 The first
准备篇
“要打就打有准备的仗”
所谓“谋定而后动，不打无准备之仗”，好的准备是让销售工作得以高效进行的关键之一。试想一下，如果没有准备，事情来临前才才匆匆赶场，拜访客户时才发现客户资料落在了家里，或是没有提前预约却发现被客户告知“改天再约”，该是多么浪费时间的事情。
1、准备每天的拜访清单.              
Detail
凡事预则立，工作计划是保证一天工作顺利进行的基础。在列销售清单时，可以这样做。
客户的服务、维护
直接带来利益关系
初次拜访客户
如：王五；“建立关系”或“了解基本情况”
已经接触过一次或多次的客户
如：张三；“需要分析”“递送建议书”“售后服务”
准备每天的拜访清单需要的时间怎么安排.              
Detail
所谓磨刀不误砍柴工，其实这些工作不需要多少时间，一般只需要10到20分钟的时间。
可以在销售工作结束后回到工作，或者回到家中后整理。在准备客户名单时，我们最好能够准备几个候选名单，以备客户临时更改时间，我们依然能够确保足够的拜访量。
2、预先安排每天行动.              
Detail
好的开始，是成功的一半。在确定具体工作内容后，接下来信销员就要开始针对内容具体安排具体行动。
一方面：在筛选客户时，就要有这方面的意识，尽量选择距离较近的客户，对于路途远的，可以下一次拜访。
另一方面：可以有意识地巡视周围区域，什么地方有什么公交车、公司或商店，以便于下次拜访时节约时间。
转介绍和陌拜的客户：初次约访时，时间最好控制在30分钟以内，比如3分钟介绍公司，2分钟介绍自己，另外25分钟可以围绕了解客户家庭的保障需求及分析内容进行。
这样可以让客户很了解我们的拜访动机。也让客户感觉到我们的专业度。
The too
行动篇
“行动才是力量”
有了周全的准备，接下来便是如何的把计划有效展开。
要做到避免销售中的干扰。
一方面，很多营销员经常会花很多精力去克服“应该去做”到“立刻去做”的心里障碍。
另一方面，当我们好不容易下定决心“按计划行动”时，外界的诸多干扰却又随之而来，成为我们行动的绊脚石。