【资料简介】

新人成长“教”“享”曲
一切以数据说话
新人的持续留存，不仅仅需要制度上的管理，还需要主管的“教”“享”曲！
新人的持续留存，不仅仅需要制度上的安排，还需要团队的持续辅导和培养！
善于抓住新人的心里变化
心里变化过程
犹豫期
兴奋期
挫折期
成熟期
辅导要点
坚定从业信心
提醒养成良好工作习惯
协助解决问题，提高技能
树立职涯目标
新人的特点
职涯目标不明确
工作内容不明晰
销售技能不具备
从业信念不坚定
新人需要更多的关怀！
新人需要更多的“教”“享”曲—
教享曲一：为新人做职涯规划
动作：对新人做职涯规划，从基本法角度让新人利益最大化
不同的新人从不同角度谈利益最大化
从赚钱的角度利益最大化
从基本法角度谈如何实现价值最大化（组织发展）
从事业的角度谈在太保的远景
目的：1. 新人持续开单，才能实现利益最大化，才能让新人留存
2.职涯规划是让新人树立一个长远的目标，并且为了目标持续开单
教享曲二：早会分享
动作：
在新人开了第一单后安排在早会分享，谈签单感受，同时在众人面前树立短期目标。
目的：1、使其融入工作环境，融入团队，逐步成熟。
2、在众人面前树立目标，便于后期的持续的追踪。
教享曲一：家访
动作：到新人进行家访：
到新人家中与家人进行沟通，加强新人的从业信心
目的：1、为新人下一步开单做好准备。
2、对其家人进行心理建设，使其家人认同新人的工作，给新人以归属感。
3、同时了解新人缘故市场。
时间：新人培训结束后及上岗前一天 
动作：新人岗前家庭辅导：
到新人家中与新人面谈，主要内容为新人岗前培训状况了解，同时与新人的家人进行沟通
目的：1、为下一步新人入司后的辅导做好准备。