【资料简介】

职场训练
课程大纲    
职场训练回顾
职训之专家门诊实操
职训之专家门诊小结
职场训练意义
销售 终端
职场训练对提升销售队伍专业技能，以及规范销售人员展业行为具有重要作用，是营销职场建设不可或缺的重点工作之一。 
经营 实践
职场训练是必须支付的成本，当前没有投入或投入者不到位，在未来一定要付出更大的成本。
市场 开拓
职场训练就是“市场演习”，“市场演习”越严格、越到位，销售队伍在市场上取胜的概率就越大。 讲得越快，忘得越快；
做的越好，记得越牢；
干什么练什么，缺什么补什么；
训练绩效目标：走的出去，收的回来；讲的到位，交的朋友。
职场训练意义
规范化 持续化 生活化
职场朗读训练
分组圆桌训练
精英分享训练
现场实作训练
角色扮演训练
1+5：训练模式
集中通关训练
对于重要的主题（如新产品没有1 就没有5
没有5 1就得不到巩固
214拜访法则
模压训练 FABE
专家门诊的含义
每月至少一次直面问题、解决问题的一种辅导训练方式。由专家（主管或绩优人员）主持的诊断会，立足专家的经验，遵循FABE原则，解答销售拜访、团队经营、客户经营中的问题，提升训练对象专业技能。
训练 实操
保险不合算 时间太长 钱会贬值
专家介绍
问题解决 发问环节
主持总结
专家门诊流程
时间控制在：30-40分钟。
1)专家门诊流程——专家介绍
1.选定专家，对象为主管或精英，可以是本团队或 
外团队，可以是一人或多人；
2.口碑好，正面、积极 ，选对非常重要；
3.介绍专家应隆重包装但不做作，突显专家的成绩与荣誉，契合问题解决的优势点；
4. 可根据实际情况制作专家介绍投影或VCR，详细介绍专家的经历、成绩，特别是从业后的变化。
2)专家门诊流程——问题解决
1.问题选择应围绕销售拜访、团队运作、客户经营、日常增员、产品解说等个险日常经营的主要问题；