【资料简介】

Mini –meeting 
助我成功
什么是小产会？
小产会成功的因素
小产会的操作实务
关于小产会
1、小产会是以业务室、业务部为操作主体的小型化客户交流会
2、小产会，帮助主管提升队伍留存率和客户资源利用率
3、小产会以客户需求分析为切入点，形式不限，小规模大数量
4、主管应该充分利用小产会的量化管理，通过抓活动量来规划团队目标和实现团队可持续发展
小产会运作的几点补充说明
各业务室、业务部每天都可以召开小产会，因为每天都会有业务员希望有“专家”帮助促单的需要！
小产会属于集体性陪同展业，以解决过去陪展忙不过来或效果不好的问题！
小产会是请客户到“他熟悉的环境”中进行谈判，客户更容易邀约及被影响和说服
每天各业务室、业务部一定要安排好小产会行事历，做好需求统计和时间段区分
什么是小产会？
小产会成功的因素
小产会的具体操作实务
只有前期两两搭档拜访大量积累客户，
才能为小产会的成功举行奠定基础！
一、两两搭档拜访
1、通过前期两两搭档拜访积累准客户，通过接触了解客户需求从而筛选出同质客户
2、培养影响力中心，这是关系到小产会成败的关键。
3、影子团队，因为公司出勤规定不能来的准增员，培养成影子部队帮助我们召集人开小产会
二、客户准备
三、产品技能准备
1、吉祥三宝产品不断学习、演练、通关，务必做到人人能讲，人人会讲。通过模压训练总结对应产品1000字、500字、100字金句。
2、销售技能尤其是促成技能的反复演练、通关。“三板斧”话术
我们讲师讲的好吧！
给自己办一份（给老婆、小孩办一份）！
拿四同号人民币还是拿八同号人民币
红宝-老来福：是太保入驻自贸区后的首款分红型理财产品；即期投入，年年领取，保值增值，抵御通胀，是解决养老和财富传承的最好方法；还有平安符保障身价百万，这是我自己的保单，我跟你关系好，第一个告诉你。
红宝-少年智：这是一款不仅能保障父母平安，还能解决孩  子一生所需的全能型理财产品；它能满足孩子教育、婚嫁、养老、保值增值的需求；教育金、祝福金、红利金、祝寿金、复利金，五福临门，提前准备,一包到底，减轻未来压力；产品上市当日，首卖超亿，创历史新高。
参考话术
四、小产会PPT准备
PPT要短平快，不宜过长，且内容不是一成不变的，主题可以多种多样，例如：
1、人生意外知多少
2、社保与商保知识
3、农村市场：新农合知识讲座
4、家庭财富管理
5、高净值人群理财沙龙
什么是小产会？
小产会成功的因素
小产会的具体操作实务
小产会的基本流程
会前主要事项
会后主要事项
会中主要事项
前期两两搭档积累客户
寻找好影响力中心（影子部队，吸收不能出勤准增员手上客户保单）
场地包装：X展架、宣传彩页、小礼品
邀约参会：客户熟悉的地点，最好夫妻参会
区分人群、区分产品，做好不同的PPT
业务员产品、技能训练