【资料简介】

开拓客户的方法技巧
开门红已经告以段落，开门红取得了一定的成绩，我们认识到客户积累、客户开拓与客户经营是开门红夺取胜利的关键。从公司层面来讲，如何帮助营销员找到客户？教会营销员怎么去找客户？指导营销员找什么样的客户非常重要，今天我们就这个话题进行探讨，提供一些方法技巧，希望能够对大家有所帮助。同时希望及时宣导与培训，让领先优势继续红下去！
我
他们的背后…
客户市场
无穷尽!
无穷客户源······
财富图
收集缘故名单
其实最好的就在你的身边…
最好的筛选方法--填写计划100
1、要求业务伙伴从认识的人开始列名单，写的越多越好；
2、然后填写计划100评分表；
3、对这些准客户进行分析、筛选。目的是确定优先拜访的顺序。
根据名单，确定拜访目标
管理者的动作
一、何时操作？二早或者大早会时间。要求业务伙伴现场做出列名单动作。帮助他们根据自身特点确定目标市场，帮助找到影响力中心。
二、典范的力量。列名单的典范，利用名单拜访的典范。典范本人的分享，管理者剖析典范，让队伍知道如何去列名单、拜访。
三、追踪督导。列出名单，相当于有了一个追踪的抓手，可让非现场管理的寿险营销动作有了反馈的载体。追踪计划100中的拜访量，每日要求反馈行动5的拜访情况。
四、奖惩制度。未按要求列出名单者，对小组成员的名单管理不到位的主管，都要有惩罚制度。对名单管理优秀的伙伴进行奖励。
五、结合名单推动。通过名单帮助业务队伍确定拜访计划，并结合拜访名单传授针对性的销售技能和工具话术，推动拜访。如果是新人伙伴，那么新人的主管要针对名单，尽到陪访的责任
客户积累难？
就要学会：
转介绍要贯穿在每一次面谈中
行动5
第一次接触面谈（送福，单页）
需求分析二次面谈（送奖品，送福，台历等等）
建议书规划
递送建议书
（计划书）
促成
递送保单
售后服务
“你可是认识到了我们公司提供的最好产品,将来咱老百姓都会入保险,这是一定的吧,你说呢?…”
“但有很多人却不向你那样有先见之明,很随意就选一家公司投保,到时想改都来不及,你说是吧…”
“就像我们公司的福禄尊享，给客户的利益那是相当的高，让利给咱老百姓，全国都卖火了,这不，我专门来告诉你了！我想请你帮我介绍几个朋友认识,让大家都了解一下这方面的信息,还有抽奖活动……写在这里就行”(递送纸笔) 
如何自然转入转介绍
转介绍步骤和方法
无论对方作何决定，都要表示赞同
协助对方列出名单，找他最熟悉的人
在对方表示犹豫时，帮他确定一个寻找转介绍的范围（新婚、生子、买房...）