【资料简介】

推进全员举绩三十六计
推进全员举绩“三十六计”
（一）缩短经营周期，固化举绩节点。
1、缩短周期，固化节点。
营业单位及团队以3天、周、月作为经营周期，充分用好管理315与1+6辅导模式，并将每月8号、15号、22号为月度举绩节点，便于分层次、分阶段的督导推动。8号前重点做好各职级主管及业务经理以上职级人员率先举绩推动，15号重点督导中产能群体全员举绩推动，22号重点做好低绩效群体的转化推动。
推进全员举绩“三十六计”
（一）缩短经营周期，固化举绩节点。
2、充实奖项，兑现及时。营业单位或团队充实阶段激励奖项，比如“月初举绩奖、月度达标奖、月度件数王、月度访量王”等并予以及时兑现，塑造浓厚的举绩氛围。
3、通报预警，适时提醒。每月8号、15号、22号三个节点前，对全员举绩进度进行通报预警，恭贺已举绩人员，激励未举绩人员，塑造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。
推进全员举绩“三十六计”
（二）借助氛围塑精英，持续举绩树典型
4、以《队伍新观察》为平台。时刻关注团队有效人力、标准人力、绩优人力等指标的达成进度，推动全员举绩，提升有效人力占比，提高团队合格组、标准组、绩优组的达成率。
5、分析收入特性，树立举绩典型。以持续举绩者为典型，对其收入分布的稳定性、合理性进行充分分析。总结持续举绩对续期收入稳定性、均衡性的利处。引导营销员正确对待持续举绩，争取每月至少举绩两单，争取做一个家庭保单。
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（二）借助氛围塑精英，持续举绩树典型
6、塑造举绩文化，增强进单氛围。
各职级团队将月初举绩、节点经营凝练在团队文化的土壤中，作为团队特色文化的重要组成。团队属员就会把月初举绩、持续举绩作为自身责任、内在信念、奋斗目标来努力，凝聚团队士气，增强进单氛围。通过举绩氛围带动一批人，影响一批人，教育一批人。
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（三）盘点锁定低绩效，找原因寻方法。
7、锁定人员，重点关注。月初，营业单位管理人员或主管提取上月未举绩人员名单（未举绩人员姓名、所在团队、入司时间、所处职级、前3个月业绩、直接主管、推荐人、联系方式）打印下发至各团队主管。主管以家访、面谈、电话等形式寻找未举绩的真实原因，确定本月辅导的重点对象及辅导举措，制定本月转化目标及转化方案。公司针对原因进行整合分类，制定统一的针对性转化举措。
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（四）数据支持到位，短信跟进追踪。
8、编发战报，推广经验。定期编制战报，提供信息数据支持。将优秀团队、优秀个人的先进经验整合下发，营造全员齐动氛围，推动全员持续举绩。
9、短信传情，跟进追踪。主管或推荐人对及时举绩的属员以短信形式表示祝贺，并继续追单，对未举绩人员关心其工作、生活，鼓励继续努力，尽早举绩。
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（五）积极开展内部对抗，帮扶结对带动举绩
10、主管精英，带动帮扶。组织销售精英、主管组建帮扶志愿团，针对职场内未举绩人员进行一对一帮扶，一对多的包干辅导，带动转化。
11、开展竞赛，对抗举绩。团队与团队之间、个人与个人之间、主管与属员之间、推荐人与新人之间、新人与新人之间开展各种形式的竞赛对抗，以举绩次数、举绩人数或举绩率为衡量标准。
推进全员举绩“三十六计”
（五）积极开展内部对抗，帮扶结对带动举绩
12、名师高徒，联合出手。以新人的持续举绩为考核依据，给予优胜方主管、新人适当奖励，激发主管对新人的辅导育成积极性。指定专人督导落实师徒协议，出台师徒协议落实情况一览表，适时在职场内进行公开公布，塑造竞争氛围，引导持续举绩。
13、寻找搭档，结伴拜访。对缺乏拜访胆量、热情的营销员，尤其是刚入司的新人，可以在团队内部寻找志同道合的主管、精英、新人与之结成黄金拜访搭档，结伴拜访，互相鼓励，互相支援，共同开拓市场。
推进全员举绩“三十六计”
（六）以“1111， 531”模式，推进活动管理标准化
14、主管自行建立“1111”工作模式：
通过1+6辅导模式，每天电话追踪1遍直管属员。对直管属员充分了解，重点属员，重点关注。抽查回访活动质量，每天抽查回访1个直管属员昨日拜访过的客户，督促属员活动质量。根据对属员情况的了解，每天个别辅导1个属员，以陪访、家访、面谈等形式展开，对属员的心态、技巧进行及时调整。每天确保1次增员拜访，为团队人力的持续增长做好坚实的基础。而且要经常做到回头看，向前看，总结经验。
推进全员举绩“三十六计”
（六）以“1111，531”模式，推进活动管理标准化
15、督导属员与“1+6”辅导模式实行“531”督导：每天5个电话约访，每天3次面谈，每天获得1个准客户名单。主管督导属员建立标准化工作模式，让业务伙伴养成良好的工作习惯，更健康的成长发展。
16、绩效考评，规范行为。以月度出席率不低于80%、月度日均拜访量不低于3访、月均FYC不低于1Q，月均短险件数不低于6件为基本考核指标，引导营销伙伴逐渐达成考评指标，固化工作模式，养成良好工作习惯。
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（七）强化会议经营，发挥激励效能
17、充实会议内容，完善会议系统。
干部早会中主管汇报团队昨日举绩进度及今日未举绩人员的辅导计划；早会流程中固化举绩战况报道，举绩人员分享板块，总结推广成功举绩经验；对举绩和晋升人员进行表彰激励，营造全员高活动、常举绩、快晋升的氛围；规范二次早会经营，使其重点落在个别辅导上，主管要充分利用二次早会的平台，重点对节点后仍未举绩人员进行心态的调整，技能的辅导，激励尽早举绩。       
推进全员举绩“三十六计”
（七）强化会议经营，发挥激励效能
18、爱心激励，提振士气。
每月定期召开两场爱心激励会，8号节点后针对未举绩的主管和精英召开爱心激励会，倡导率先举绩，做好表率，晋升更高职级的理念。22号之后针对未举绩的全体人员召开爱心激励会，内容以产品强化、销售话术、异议处理、心态调整为主；形式以角色扮演、话术通关为主；要求其直接主管全程参与，做好通关及陪练,为本月全员举绩做好充分的动员。
（七）强化会议经营，发挥激励效能
19、树立典型，以点带面。组织持续举绩的精英进行经验分享，树立举绩精英典型，给予其他伙伴以目标的指引，榜样的树立，技能的分享。
20、保险人生，精彩回顾。将成功主管或精英成长历程的精彩点滴制作成视频或幻灯片在职场中进行播放宣导，感动激励职场人员的同时为其描绘美好未来。      
推进全员举绩“三十六计”
（七）强化会议经营，发挥激励效能