【资料简介】

——“新人三会”的组织运作
精准增员带给XX的成长
新增持证人力
新增人员三晋率
新员贡献度
业务发展的后续动力
新人是怎么“死”的？
市场竞争，吓死的
天天拜访，累死的
四处碰壁，气死的
没有资源，急死的
没有方法，愁死的
共同思考的问题
公司和主管对新人的实质性帮助有多少
怎样帮助新人建立会议销售流程及运作模式
目 录
新人“三会”的目的和意义
新人“三会”的运作
新人“三会”的主要类型
目 的
帮助新人尽快举绩！
留得住、育得成、走得稳！
意  义
提升举绩率、晋升率
以会代训，掌握会议销售的技能
《新人成长见证会》
《新人专场推荐会》
《新人个人产说会》
新人非常优秀
转介绍 业务 增员
认可行业，公司，新人
充分认可人寿保险
充分认同行业，公司
帮助宣传，转介绍购买
购买或推荐购买
增员或推荐增员
公司力捧新人
新人三会的设计思路
新人三会的主要内容
成长见证会
参会人员： 最好的朋友
参会借口： 见证成长
促成策略： 淡化产品，淡化礼品；突出朋友的成长离不开朋友的支持与帮助，主打“感情牌”
诉求： 签单率
新人推荐会
参会人员：
新人家属、朋友
参会借口： 荣誉表彰
促成策略：
突出公司实力、新人形象；主打“家庭理财”
诉求：
现场签单、转介绍数量
新人三会的主要内容
新人小说会
参会人员： 各类准客户
参会借口： 感恩答谢
促成策略： 突出理财、强化产品、借助礼品；主打“家庭理财”
诉求： 保费数量
新人三会的要点提示
成长见证会
召开的时间： 迎新拜师会后3天内
参会人数： 10人以上
场地选择： 公司职场
会议时间： 150分钟
新人小说会
召开的时间：推荐会召开后5天内
参会人数： 15人以上
场地选择： 公司职场、宾馆
会议时间： 150分钟
人力发展岗主导搭台、主管、推荐人、组训鼎力帮助
新人推荐会
召开的时间： 见证会后5天内
参会人数： 10人以上
场地选择： 公司职场、宾馆
会议时间： 150分钟
成立项目小组—领导、岛主、财务、主管、推荐人、组训等
制定行事历，并适时做相应调整
邀约电话组必须专人专责，客户资料必须由项目组成员批阅、确认
邀约话术、产品话术、促成话术等，一定要做到通关达标
公司支持：邀请函、计划书、感谢函、照片、荣誉证书等
选择适当的场地（最好是职场内），做适当的布置
物料准备 充分宣导 成本预算
会前准备：人、事、时、地、物、
新人“三会”的三个运作板块
会前组织 （邀约）
举办三会 （促成）
会后总结 （回收）
营销部决定举办
负责人形成实施方案
工作分工，形成工作小组及角色分工（议程组、接待组、后勤组）
制定各自工作计划
后勤组完成会前场地布置，接待组负责新人接待工作，议程组安排会议各环节
各组分工合作，保证三会顺利完成
各小组按计划分头完成筹备工作
负责人及各组长监控进度
完成对团队的事前宣导
主要工作
负责人组织工作人员总结会议
提交总结文件
会前----邀约
1、提供客户资料，填写《客户资料表》
目的：保证客户数量与质量
优选朋友（客户）的要求：
条件：   50岁以下
最铁的朋友之一 热心豪爽（自己能做决定）
有经济能力 不讨厌保险
我们不要的邀约对象
投过保险又退保的朋友（客户）
理赔不理想的朋友（客户）
大额财务支出的朋友（客户）
“新人成长见证会”候选客户资料表
会前---邀约电话
目的：1）保证到会率
2）让客户感受被尊重的感觉
3）统一话术，提升公司形象，提高 客户对公司的认可度。
要求：1）业务员不能直接打邀约电话
2）邀约电话话术要熟悉，能随机应变。   
见证会预邀约话术（新人）
“**您好！您后天下午有时间吗？我想请您帮个忙：后天下午，公司要给我们新员工举办《新人成长见证会》，说是要请一个最好朋友，做我们每个新员工的成长见证人，我的第一反应就是您，因为，您就是我最好的朋友，所以，想请您帮我这个忙，做我的成长见证嘉宾，我想您一定不会拒绝吧！”
“见证会”邀约话术（公司邀约）
“×先生，您好，我是中国人寿的客户服务经理。我公司将于  月  日下午2：00在   隆重举办“2014新员工成长见证会”，公司新员工××特意邀请您作为见证嘉宾。”
“真诚邀请您参加，请问您      月     日下午2：00有时间吗？”
“见证会”邀约话术（公司邀约）
客户：“有时间可以参加”
邀约组：“谢谢您的支持！我公司新员工        会将请柬送给您，届时凭请柬本人参会。周   下午两点整，我们在＿     真诚期待您的光临！再会！”
会前----递送请柬
4.递送请柬（让客户倍感尊重）        递送请柬话术:
“××先生/女士，感谢您抽出宝贵的时间参加我公司举办的“新员工成长见证会”，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早我来接你, 一起过去参会。咱们不见不散。”
公司统一印刷、统一打印请柬