【资料简介】

困难，困难，困在家里总是难
出路，出路，走出家门总有路
拜访几次就可以成功！
“美国专业营销人员协会”和“国家销售执行协会”的统计报告：
2%的销售是在第一次接洽后完成    3%的销售是在第一次拜访后完成    5%的销售是在第二次拜访后完成  10%的销售是在第三次拜访后完成  80%的销售是在第4至11次拜访后完成 
然而，销售调研发现
很少人  能够坚持拜访！
想想，问题出在哪里呢？
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拜访工作可以使你的客户
依稀记得你
勉强认识你
开始熟悉你
慢慢信任你
某天感谢你
从此帮助你
一旦客户采取行动，首先想到你！
拜访的意义
1. 明确的拜访目标（什么人、什么事）
2. 周密的拜访计划（准备如何去做）
3. 良好的拜访心态（如何对待）
4. 有效的拜访方法（如何做好）
拜访的准备
是那些有购买需求
而且有购买力的人！
潜在客户
还记得上周说的人脉记录卡吗？
现在是你从中挑选潜在客户的时候了！
一心做与目标有关的事
牢牢掌控过程和结果。
见缝插针，随机应变！
孤注一掷，直捣黄龙！
成功签单
事先酝酿盘算
确立具体计划
考虑应变之策    
周密有效
写下来：约在几点？在哪里？会下雨吗？地方难找吗？路上堵车吗？该喝茶还是咖啡？穿正装还是休闲？带销售工具吗？带小礼物吗？见面时握手还是拥抱？第一句话说什么？怎么赞美他（她）？怎么切入保险的话术？他（她）喜欢聊什么？他（她）是个浮夸的人，谨慎的人，抠门的人，还是精明的人？