【资料简介】

用发展吸引个体老板
——人力三讲之增员中小企业主
个人增员情况
2013年个人增员突破显著，主要增员对象为中小企业主。
过去的观念：
没有讲三讲的意识
认为“我做得好，用自身去影响别人更具有说服力”
过去的动作：
增员时只讲自己，从自己的个人收入、时间自由灵活去吸引准增员。
过去的结果：
因准增员只看到眼前的利益，对公司、行业发展不了解，对工作没有信心，增来的人陆续脱落，留存差，导致本人增员意愿不足。
观念突破的原因：
2012年底，经朋友认识一位个体老板，因自己以前也从事过个体工作，相似的从业经历，我们沟通的更为顺畅。我用过去的方法向他去讲我个人的收入，希望吸引他。结果发现，他不是很在乎收入的问题（认为做什么工作都能养糊好自己），他更在乎公司的未来发展、前景。
我突然觉得，我以前的观念和动作太狭隘了。对中小企业主，除了讲自己以外，一定要让他们充分了解公司、行业的未来，这样才能增加他们从业的信心。
中小企业主特点：
优势：
经营意识强，有赚钱的头脑和欲望，丰富的社会经验及人际关系，自律性强，做事独立自主，企图心、事业心强，服务意识好。
面临的问题：
所需资金多，经营风险大，回款慢，竞争激烈，生意难做，没有学习自我提升的机会，没有过多的时间陪伴家人。
现在的观念：
用行业和公司的发展吸引中小企业主：1、做保险就是和做生意一样。
2、综合金融模式实现中小企业主的成功转型。
现在的动作：三讲
讲自己：
介绍自己的经历，吸引准增员兴趣
讲公司：
公司的实力、声誉及对个人成长的支持
讲行业：
保险销售是怎样的工作
讲自己：
大提纲：介绍自己的经历
要点：1、过去做生意的经历      2、为什么加入平安
目的：以自己的真实经历吸引准增员，每人都有好奇心，真实的自己是成功合作的开始
关键句：
1、***，您好，我是平安保险的李金兰。在没有加入平安前，我和您一样，也是经营着自己的生意，我做过服装生意，也做过纸业麦草生意。可是，您也知道做生意总是有风险的，最后生意坐不下去了，还产生了一些负债。但是，我是个不服输的人，为了家人和自己能够在以后的日子里有良好的生活保障，我选择出来找一份适合我的工作。
2、在一次偶然的机会我接触到了中国平安，并且主动加入到了这家公司。能够深深吸引我加入到这家公司的原因很简单，那就是这家公司给我提供了多元化的商品经营，而且前期基本不需要资金投入，回款快，风险低。   
讲公司:
大提纲1：公司的实力和声誉
要点：综合金融
目的：使准增员了解未来成长空间，做保险就是做生意
关键句：
您看，这是我们公司的网站首页（借助笔记本打开公司网站首页），作为平安保险的销售人员除销售寿险产品外，还可以销售信托、证券、银行、养老险和产险等产品。平安集团目前在宁夏成立的子公司有：平安人寿保险、平安财产保险、平安养老险、平安证券、平安付这五家，以后还会有平安银行、平安信托等其他子公司的加入。
其实做保险就是和做生意一样，我们公司有这么多的产品您可以代理销售，这些都不需要您前期的任何投入、没有任何的风险。而且公司从来不会拖欠我们的销售提成，所有的收入明细我们自己就可以在电脑上进行查询。
讲公司:
大提纲2：公司对个人成长的支持
要点1、培训体制 
目的：满足准增员提升自我经营能力的需求。
关键句：
***老板，现在的社会是一个信息化的社会，相信您一定也认同。对信息是否具备敏锐的捕捉和综合的判断分析，往往会决定生意的成败。我以前做生意时，身边的朋友就有由于学历太低，没有人能够帮忙分析，导致失去商机，生意失败。那时候我也时常为此担忧，但随着我加入平安后，这些顾虑全部被打消了。因为，在平安有一整套完善的培训体系，针对您不同阶段的需求，为您安排相应的培训，这样可以不断增长我们的知识面，方便我们有效应对当前社会，不会被社会淘汰。