【资料简介】

标建新视角
2015年标准化建设实施方案宣导——
何为标准？
住宿为什么住五星级
学校要选重点
讲话为什么要讲普通话、模特要有标准身材、食品卫生标准、健康标准
主管品质系数、团队创标
标准无处不在……
标准重要吗？
曾几何时，我们迷茫
思
总有人月度不开单，季度考核艰难
主管天天喊拜访，组员天天不拜访
举绩率不高，“三体”达标难
月初定目标，月末手一推
参会率不高，兼职人员无从管理
现有队伍绩效低，新人引进难
如果职场出勤不够10人：
1、主管不像主管、不敢管
2、组员不像组员、不好管、不好带，都要哄着
3、团队的公众事务关心者少；
曾几何时，我们迷茫
思
当你关注这些指标，你会发现其中玄妙，标建能带给你最大化的收益。2015年的标建尤其如此，关键指标加入了——拜访量，通过拜访量提升，保费自然产生！
习惯成为自然，所有主管将是最大受益者。    
一． 参加对象
县区经营单位、各参创职场
二． 评比时间
2015年2月1日—12月31日
方 案 内 容
评比标准：三体人力指标
老版三体人力指标
看这里，这才是对的！
评比标准：三体组标准指标
营销
系列
取消长险举绩率、增员人数等要求，
加大长险追踪力度，与三体达标人数要求
个人活动量计算规则如下：
在同一天内，使用短信或二维码或微助理定位拜访同一个客户，计入一次有效拜访。
在同一个月内，同一个业务员名下拜访同一个客户，访次不足3次按实际算，访次超过3次（含）者算3次
标建突破的路径
通过抓好“拜访与参会”来提高“业绩”：
严格指纹录入管理，确保考勤机数据严肃性，提高参会率；
严格参会活动管理，确保基础管理的真实性，提高活动率；
在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标积累起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒。
—— 俞敏洪
近年来仅有一次投保记录的客户
2015年有效保单满期客户
三年连续承保后中断的客户
仅持有短险保单的客户
2015年缴费截止保单对应客户
2015年卡折到期客户
当月生日客户
微助理：客户信息随时掌握
更多自定义客户敬请期待！
用好微信，实现拜访拜量
在江苏国寿微助理中选择【方便用】下的【我的金山】，弹出的图文菜单中选择【我的二维码】
在二维码申请界面点击“获取二维码”，即可生成专属的二维码，可以邀请客户通过微信扫描此二维码进行信息录入。
工号、姓名不可修改
长按二维码图片，可保存至手机本地相册中。
客户扫描二维码后如果是首次参加拜访活动，会出现“中国人寿江苏省分公司”微信公众号的关注提示，请客户点击【关注】
关注公众号后，在跳出的对话界面中点击蓝色文字“完成拜访”激活拜访记录页面。
身份证信息可选填，其他信息必填
客户在拜访记录页面填写姓名、性别、手机号码和身份证，点击【获取验证码】按钮，客户手机会接收到验证短信，将短信中的验证码填入后，点击【确认拜访】完成拜访活动。