【资料简介】

让普通上班族改变自己            
——人力三讲之增员普通上班族
数据展示
2011年-2013年团队人力增长78.6% 
2013年个人增员共12人，其中普通上班族为5人，在五大人群中占比高达41.7%。 
2011年-2013年个人增员增长200% 
具体观念：
普通上班族现状：
1、工作激情不高：朝九晚五，按部就班；
2、晋升空间渺茫：很多企业论资排辈，靠关系才能晋升；
3、收入增长缓慢：职位得不到晋升所导致；
4、压力越来越大：结婚、生子、买房、购车和物价飞涨。  
具体观念：
针对普通上班族所面临的现状，其实他们内心深处很想改变，改变工作状态，改变职位和收入！
具体的动作：
一、寿险是怎样的行业；
1、国家重点支持行业；
原因：普通上班族在跳槽时，会着重考虑行业的发展前景；
关键句：
1、2006年国务院颁布了《国十条》，将保险教育纳入中小学课本，充分肯定了保险在国民经济中的地位；
2、由于国家重点支持，保险行业高速发展。2000年到2012年，12年的发展保费收入从1609亿元增长到15488亿元，翻了近10倍；
3、你最近应该看到保监会在中央的广告，叫做“保险让生活更美好”。其实就是保监会对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。
讲行业
2、市场需求会越来越大；
原因：普通上班族会认为保险销售很难做，潜意识中认为就没有人会买保险，过不了多久就被淘汰掉了；
关键句：中国老百姓收入越来越高、老龄化社会越来越严重、风险增多、医疗费用不断上涨、教育费用不断增加等，所以老百姓购买保险的需求不断增大。 
讲行业
1、工作时间、空间自主；
原因：许多上班族厌倦了按部就班的工作，每天朝九晚五，工作激情已被磨平；
关键句：保险销售工作时间、空间自主，充分发挥自己的能力。除了每天早上需要参加早会或偶尔参加制式培训外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。 
讲行业
二、保险销售是怎样的工作；
讲公司 
1、晋升平台；
原因：许多上班族晋升空间渺茫，企业论资排辈，靠关系才能晋升；
关键句：
1、平安彻底改变了传统体制下，论资排辈的人员晋升形式，而是采用完全透明公正的标准，为每位伙伴提供两大晋升体系；
2、如果您组织能力强，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队；
3、如果您销售能力强，善于挑战自我，可以选择行销发展路线，成就人生价值。
一、公司对个人成长的支持；
2、培训平台；
原因：许多上班族认为对保险不懂，销售技能比较差，遇到客户都不知道如何推荐；
关键句：
1、入司第一年将经历职前培训、 代理人培训、岗前培训等诸多培训，紧紧围绕主顾开拓、销售技能、产品进行课程设置，为事业发展奠定坚实基础；
2、当你想要晋升主管时，还会有一系列帮助绩优代理人的培训，帮助你逐步掌握辅导和团队经营管理等技能，最终帮助您从一名销售精英成长为优秀的团队管理者和职业经理人。
讲公司  
原因：部分客户缺乏保险意识，对于新人来说如何打开客户的大门是非常关键的一步； 
 关键句：
1、新人入司后可向客户推荐的产品不仅只有寿险，还可以推荐车险、养老险、信用卡、证券，客户需要什么我们就提供什么，满足不同客户的各种需求，并且可以通过车险、信用卡客户慢慢转化成寿险客户；
2、我们会享受产险、养老险、证券、信用卡专员进行产品知识方面的培训，让我们成为合格的保险代理人。