【资料简介】

组织发展大练兵之组织发展巧开源
增员方式之操练接打电话
接打电话的要点：
1、量大（各种方式的量都很大）
2、接电话的技巧（示范）
3、打电话的技巧（示范）
4、按自己的思路来，不被引导,特别自信、底气十足
5、结果：来面试（不来面试应如何做答）
增员渠道之面试面谈
增员面谈流程
了解准增员信息来源
了解准增员的基本信息
建立同理心
4.谈行业、谈公司、谈政策、谈面试者从业后的改变
1.包装本次培训的重要性
2.再次讲行业、讲公司
3.唤起准增员对培训的期盼
4.给准增员以鼓励
明确行业对从业者的持证要求
提出目前考证正当时
从报名的严要求，再次强化准增员感受行业的规范性、严格性
要求准备资料，促成参训
第一步  初步面谈
第二步 详细面谈
第三步 促成
第一步
了解准增员的基本情况及求职意向
第二步
第三步
了解准增员的意向，对行业及公司进行讲解，激发其内在的欲望
促使准增员保代报名，参加培训
各环节达成目的
第一步---初步面谈
目的：了解准增员的基本情况及求职意向
步骤：
1、了解准增员招聘信息来源
2、了解准增员的基本信息（工作经历、在职情况、家庭状况）
3、建立同理心，感同身受
4、谈行业、谈公司、谈政策、谈面试者从业后的改变
第一步---初步面谈
（......之前按步骤1、2、3进行情况了解）
保险这个行业很有发展前景，现在国家非常支持保险业，将每年的7月8日定为保险宣传日，保险也已经走入中小学的课本中了,现在人们的保险意识有了明显的提高，投保的人越来越多。
其实我在没来之前跟你的想法也是一样的，觉得这个行业不是我能干的，但你看我现在改变很大（增员人谈自己的改变），我能做的，你也一样能做。
第一步---初步面谈
我们现在不象以前走街串巷做销售的，现在是以服务替代，公司会搞很多的活动，比如酒会、客户服务节、区域活动、采摘活动、慈善活动......我们靠口碑赢得客户。我们现在也不是单个人做事，公司会有很大的支持，让每一个人融入到团队中，大家一起来做。你应该能做吧？既然来了就静下心来了解一下，拒绝什么也别拒绝机会。跟面试官谈一谈，也是一次机会呀。
第二步---详细面谈
目的：了解准增员的意向，对行业、公司进行讲， 激发其内在的欲望。
步骤：
1、包装本次培训的重要性
2、再次讲行业、讲公司
3、唤起准增员对培训的期盼
4、给准增员以鼓励。
第二步---详细面谈
本次招聘是为公司重点岗位进行人才储备，公司非常重视，派出最强大的培训阵容。公司有完善的培训制度，完善的培训体系。不管将来是否从事这个行业，能静下心来学习也是一种财富。您说是吧？现代人不懂保险、不懂理财也是一种缺憾。人生必须规划，要与时俱进，要有一颗平常心。我们学习后，“进可攻，退可守”，想干就干，不准备干也能学到知识。这个行业不管以前是从事什么工作的，都要学习。这个行业也不是来了就直接做管理的，必须要学习，要了解基础的知识。