【资料简介】

组织发展大练兵之组织发展观
系列课件（一）
一个团队做得好的原因有三个：
1、组织发展
2、统一思想
3、活动量的管理
一个团队做得不好的原因有三个：
1、不会增加新的人力
2、不会做产品训练
3、不会激励（一对一的规划）
组织发展（来人）的五大关键要素
观念、制度、氛围、技能、行动力
组织发展（开单）的四大关键要素
衔接训练、需求分析、产品热爱、新人家属联谊会
组织发展（留存）的四大关键要素
规划、产品训练、活动、陪访
六大人力平台
新增有效——河水之源；
开单人力——生存之本；
绩优人力——业绩之根；
转正人力——明日之星；
晋升人力——发展核心；
出勤人力——管理抓手。 
企
寿险营销
一个核心：组织发展；
二个重点：理念、技能；
三种人力：新增、绩优、晋升；
早会四要素：快乐、学习、鼓舞、行动；
日常五件事：面谈、沟通、训练、活动、追踪；
计划六要点：目标、人力、培训、节奏、方案、督导。
用心、就会有成绩，坚持，自会有惊喜！           
（一）做到有选择的基础上增员
1、拓宽增员方式和渠道：
方式：贴招、报招、网招、追踪以前的、再就业中心...几十种以上途径方式
渠道：老客户？缘故？转介绍？......或者分为教师？医生？退休人员？家庭主妇？生意人员？下岗工人？......
2、加强增员选择：创说会选择、主管面谈选择、班前面试选择，尽量要求30岁以上，女性，有发展需求、有金钱需求、有思想、有学习力的人（事实证明：有选择不会降低组织发展的量）
3、提升增员技能：接打电话和面谈的技巧—来面试；面试的技巧—缴费入班；入班学习后的辅导技巧—开单留存（五个一工程：一次家访、一次请客吃饭、一次陪访、一次面谈辅导、一次表彰分享，2*4个关键要素）
（二）做到有训练的基础上留存